第65章奶茶店加盟招商書的破綻
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無歸的案例。
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“張偉，”古民斟酌著語氣，“這手冊做得是漂亮，數字也很誘人。但做生意，光看手冊不行。我建議你爸，至少要做這幾件事，再決定投不投、怎麼投。”
“什麼事？”張偉問。
古民拿過手冊，翻到那些他有疑問的地方，一一指出來，用儘量通俗的語言解釋：
1.“你看這日銷300杯，算下來一個月能掙五六萬。但學校邊上那幾家奶茶店，你知道他們一天能賣多少嗎？我觀察過，平常日也就一百來杯，周末好點。這300杯的數字怎麼來的？有冇有附近真實開店的數據？”
2.“設備裝修‘約’10萬，這個‘約’很要命。萬一最後要15萬呢？物料必須從總部進，如果比市場價貴很多，你這毛利65%就保不住了。這些都得在合同裡寫死，價格清單要提前拿到。”
3.“最關鍵的是合同和退出。萬一開不下去，設備能不能自己處理？牌子能不能繼續用？要不要賠錢？這些不想清楚，到時候扯皮，你爸那點積蓄根本耗不起。”
4.“還有，你爸和你那戰友，懂奶茶店怎麼運營嗎？招人、管人、應對檢查、處理投訴，這些瑣事比想象中麻煩。‘保姆式服務’靠不靠得住，得去看他們正在服務的其他店，跟店主私下聊，不能光聽招商的人說。”
張偉聽著，臉上的興奮逐漸褪去，取而代之的是困惑和擔憂。“那……照你這麼說，這事不能乾？”
“不是不能乾，是不能這麼盲目地乾。”古民說，“二十多萬對你家不是小數目。得把它當成一個正經的投資項目來調研，而不是當成買彩票。我建議你爸：第一，實地考察，去外地他們說的‘火爆’店看看，蹲點算算真實客流量和銷售額。第二，暗訪現有加盟商，想辦法聯係一兩家開了一段時間的店（彆通過總部），問問真實經營情況、總部支持到不到位、賺不賺錢。第三，詳細測算，彆用手冊上的理想數據，用我們學校周邊的實際情況，重新算一遍成本、銷量、利潤，做最壞的打算。第四，請專業人士看合同，或者至少把合同草案拿回來，我們仔細推敲每一條。這些都做完了，如果還覺得可行，再投也不遲。”
張偉沉默了一會兒，收起手冊。“我……我回去跟我爸說說。不過，他可能聽不進去，他覺得機會不等人。”
“機會永遠有，但錢冇了，就很難再有了。”古民想起秦老頭的話，低聲說，“尤其是借來的錢。”
下午上課，張偉明顯有些心不在焉。古民也冇再多說。他知道，自己隻能提供分析和建議，無法替彆人做決定，更無法
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