第50章彩禮談判桌上的計算器
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第50章彩禮談判桌上的計算器
周日下午三點，大姨家。客廳裡煙霧繚繞，坐著七八個人。大姨、大姨父愁眉苦臉。男方家來了四個人：男孩（王誌強）和他的父母，還有一個據說是“能說會道”、專門幫著談婚事的遠房表舅。古民坐在大姨這邊的角落，父母和姐姐也在，但都沉默著。他是被大姨特意叫來的，說“民子讀書多，腦子活，幫忙拿拿主意”。古民知道，這是大姨在走投無路下，抓住的一根稻草。他冇推辭，帶上了那個軟麵抄和一支筆。
談判已經進行了一個小時，氣氛僵持。男方表舅唾沫橫飛，反複強調本地“行情”：“八萬八的彩禮，這是底線了！我們強子一表人才，在廠裡是技術骨乾，多少姑娘想嫁！你們家小娟是挺好，但嫁妝也不能太寒酸，五萬是起碼的，最好陪送冰箱彩電，不然我們老王家在村裡冇麵子！”
大姨父囁嚅著：“親家，不是我們不想給，實在是……這兩年光景不好，小娟她媽身體也不好，吃藥花錢，實在拿不出這麼多。彩禮……能不能少點？嫁妝我們肯定儘力……”
“少點？”男方母親尖著嗓子，“彩禮是規矩！少了，彆人怎麼看我們家？以為我兒子討不到老婆，還是你們家姑娘有問題？”話很難聽。
男孩王誌強低著頭，不吭聲，偶爾偷眼看一眼坐在旁邊同樣低著頭、臉色蒼白的表姐小娟。
古民一直在觀察，記錄。他在本子上快速劃拉著：
【男方核心訴求】：1.彩禮八萬八（麵子+規矩）。2.嫁妝不低於五萬（對等+實惠）。3.附加家電（錦上添花）。
【男方籌碼】：男孩條件尚可（技術工），本地婚姻市場男方相對強勢，以及“規矩”和“麵子”的大旗。
【男方弱點推測】：1.可能並非真富裕，也要麵子硬撐。2.男孩本人似乎對女孩有意，但懦弱。3.過分強調麵子，可能內心對實際經濟也有壓力。
【大姨家底線】：1.最多能湊出彩禮五萬，嫁妝三萬（需借貸）。2.絕不能再多，否則家庭破產。
【大姨家籌碼】：女孩本身（勤快、懂事）、以及“婚事已談，有感情基礎，對方也投入了時間成本”。
【大姨家劣勢】：經濟絕對弱勢，嫁女心切，談判地位低。
“這麼爭下去冇結果。”古民心裡想。他決定介入，用“計算”和“重構問題”的方式，試試能不能打破僵局。這不是他熟悉的商業談判，但底層的邏輯——識彆核心利益、尋找替代方案、創造共贏空間——是相通的。
他清了清嗓子，聲音不大，但在一片爭吵的間隙中顯得清晰：“王叔，阿姨，表舅，大姨，大姨父，我能說幾句嗎？”
所有人都看向他，這個一直
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