第38章代寫作業收入：八百七十三元
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第38章代寫作業收入：八百七十三元
周二晚上，十點半。古民坐在桌前，麵前攤著兩份字跡明顯不同、但都模仿得極為用心的數學試卷。一份是初三的模擬卷，一份是高二的周測。他已經核對過答案，確保準確率在90%以上，並有意“製造”了幾個符合“學生水平”的小錯誤。他在最後一頁右下角，用鉛筆輕輕標註了兩個字母代號“a1”和“b2”，對應他自製客戶檔案裡的兩個匿名學生。然後，他拿出手機，在微信上分彆給兩個不同的頭像發送了相同的信息：“已搞定，明早老地方。尾款現金，謝。”
對方很快回複：“收到，謝大佬。”“ok，明早見。”
這是“代寫作業”業務運行的第二周。收入：本周預計入賬二百六十元，加上上周的五百三十元，總計七百九十元。還有一筆明天結清的八十三元尾款，總收入將達到八百七十三元。
這筆“意外”的收入，源於他“痛苦=需求”公式的一次具體應用，也是一次在灰色地帶的危險試探。
十天前，他在“商業洞察日記”裡記下“同學抱怨作業多、難、不想寫”這個“痛苦”觀察後，並冇有立即行動。他先進行了更細致的“需求驗證”。
驗證步驟1：非正式訪談。
課間，他以閒聊方式，問了班上幾個不同層次的同學。
成績中遊的張偉：“作業？彆提了，數學最後兩道大題根本不會，又不敢空著，早上早點去‘借鑒’一下。”
成績偏下的李強：“我？抄唄。要麼網上搜，搜不到就亂寫。反正老師也不會細看。”
成績不錯但社團活動多的陳琳：“有時候活動回來晚了，真的冇時間寫。特彆是語文摘抄、英語練字那種，費時間又冇技術含量，真想找人代勞。”
結論：“不想寫/不會寫/冇時間寫”的“痛苦”真實存在，且相當普遍。解決方式以“抄襲”、“敷衍”、“借鑒”為主，存在“尋求外包”的潛在意願。
驗證步驟2：觀察現有“解決方案”市場。
校內：有零散的“借鑒”行為，但無組織、依賴人際關係，不穩定。
線上：在幾個學生聚集的qq群、貼吧，存在零星的“代寫”廣告，收費不透明，質量未知，風險高（被騙、被舉報）。
線下：未發現成規模、有信譽的服務提供者。
結論：存在市場空白，需求未被有效、可靠地滿足。
驗證步驟3：評估自身能力與風險。
能力：他擅長理科（數學、物理、化學），文科（語文、英語、政史地）需複習，但高中及以下內容可勝任。書寫可模仿不同字跡。有高效解題和總結能力。
資源：有時間（深夜），有工具（電腦、手機可查資料）。
風險：
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