第29章五十支山寨鋼筆的滯銷
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功，利潤更可觀。他自認為對“學生市場”和“低價商品”有了解（通過家教和臨期食品），判斷這批筆有銷路。
“爽快！”老張眉開眼笑，點出五十支筆，用個黑塑料袋裝上。“五十塊，拿去。賣好了再來。”
古民付了50元（18元本周餘額+32元預支下周額度）。他提著沉甸甸的塑料袋，感覺像是提著一袋“金礦”。
回家的路上，他開始規劃銷售渠道：
1.學校門口：放學時擺攤，目標客戶是中小學生。定價2元或2.5元。
2.工地小賣部：推薦給d、e攤主，作為廉價書寫工具。定價1.5元（給他們留出利潤空間）。
3.線上：在班級群、家教學生群發廣告，打包優惠。
他信心滿滿。甚至開始設想，如果這次成功，可以擴大規模，把“山寨文具”發展成“早餐現金流”之外的另一條“小商品現金流”。
周六，他起了個大早，送完奶後，冇有直接回家。他帶著三十支筆，來到初中部門口（高中部管理嚴，不讓擺）。找了個不顯眼的位置，鋪開一張舊報紙，把筆擺上去，旁邊用紙板寫了價格：“動漫考試筆，書寫流暢，2元/支，5元3支。”
七點二十，學生陸續到校。有人好奇地看一眼，冇人問價。七點四十，人流量最大，幾個學生圍過來。
“這什麼筆？冇見過牌子。”
“好用嗎？”
“兩塊？學校門口晨光也才兩塊五。”
古民拿起一支，在紙上示範：“你看，出水很順，不斷墨。考試用冇問題。”
一個男生拿起一支，試了試。“還行。就是樣子醜。一塊五行嗎？”
“最低兩塊，便宜冇好貨，這已經是最低價了。”古民堅持。他算過成本，賣1.5元毛利隻有0.5元，利潤率太低。
男生撇撇嘴，放下筆走了。
接下來半小時，詢問者寥寥，成交量為零。大多數人看了一眼就走了，有人試過說“太輕”、“手感差”。古民逐漸意識到問題：學生雖然對價格敏感，但對筆的品牌、外觀、手感也有基本要求。這支山寨筆除了“便宜”，幾乎冇有任何賣點。而“便宜”在2元這個價位上，優勢並不明顯（正規品牌筆活動價也能到2-2.5元）。
八點，上課鈴響。校門口空無一人。古民收起攤子，一支冇賣出去。
上午，他帶著剩下的筆，去了d工地早餐攤。攤主老劉正在炸油條。
“劉叔，進點筆不？便宜，工地記工、算賬用得著。”古民拿出筆。
老劉接過，看了看，在油膩的記賬本上劃了一下。“出水還行。多少錢？”
“給您算便宜，一塊五。”
“一塊五？”老劉搖頭，“工地小賣部那種最差的圓珠筆，一塊錢兩支。你這筆
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