第449章跨洋談判，渠道霸權的博弈
第449章跨洋談判，渠道霸權的博弈(第1/3頁)
隨著amc院線那份堪稱「背刺」的公告在全球電影圈掀起滔天巨浪，觀止工作室的前臺電話幾乎被打爆。
而比電話更先一步抵達的，是來自世界各地的資本代表。
頂層會議室內，氣氛嚴肅。
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觀止工作室新成立的商務部總監，是從國內頂尖快消品公司挖來的行業老炮，人稱老李。此刻，他正帶領團隊，與來自北美的客人進行一場分秒必爭的談判。
坐在他對麵的，是北美最大連鎖玩具及周邊零售商「奇跡互娛」的亞太區總裁，約翰。
約翰是個典型的華爾街精英，金發梳理得一絲不苟，眼神中帶著毫不掩飾的傲慢。他身後站著四名助理，個個西裝革履，氣場逼人。
「李先生，那段十五秒的視頻在外網的數據我們分析過了，非常驚人。」約翰身體後仰，靠在舒適的真皮座椅上，雙手十指交叉置於腹部，「我們奇跡互娛願意拿下《西遊·妖猿》係列手辦在北美的獨家代理權。」
老李點了點頭，示意對方繼續。
「我們擁有覆蓋北美全境的五千三百家線下直營門店，以及最大的線上潮玩社區。」約翰的語氣充滿了施舍的意味，「隻要我們的渠道鋪開，我保證，你們的玩具能在一周內出現在北美每一個年輕人的桌麵上。」
他頓了頓，拋出了自己的核心條件：「版權方麵，我們要求買斷北美地區的獨家銷售權，為期十年。分成嘛……按照行規，二八分，你們二，我們八。」
此言一出，老李身後年輕的商務助理們臉上都閃過一絲怒意。
這根本不是談判，這是赤裸裸的搶劫。仗著渠道優勢，就想用最低的成本，攫取最大的利潤。
老李的表情卻冇有任何變化，他甚至端起桌上的咖啡，輕輕抿了一口。
「約翰先生，二八分成，是給那些需要渠道方投入巨額宣發費用丶本身不具備任何知名度的三流產品準備的。」老李放下咖啡杯，聲音平穩，「而我們的產品，它自帶流量。」
他向身邊的助理遞了個眼色。
助理立刻將筆記本電腦轉向約翰，屏幕上，一份全英文的數據報表清晰地呈現出來。
「這是我們上一款產品《流浪的星空》係列手辦在國內的銷售數據。無任何線下渠道支持，僅憑線上預售，三個月內銷售額突破兩億。其中，有百分之十七的訂單，是通過海外代購完成的，主要流向就是北美。」
老李指著屏幕上那條陡峭的增長曲線，繼續道：「這是《西遊·妖猿》在油管和推特上那段短片的相關數據。我們在一個獨立站上掛了預售連結進行壓力測試，冇有進行任何宣傳，二十四小時內，來自北美ip的預售訂單就超過了五萬件。」
「約翰先生，數
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