第525章一輪還是兩輪？
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第525章一輪還是兩輪？
幾人交談片刻，辦公室內安靜下來。
張波心中存著疑問，率先開口：“阿遊，約定的時間快要到了，等下這條魚，你打算用什麼方式交易？”
“怎麼賣……”李遊稍稍沉吟，轉頭看向杜啟義。
到了酒樓後，一再說著各樣事情，杜啟義還冇有細說三位買家競價的方案。
杜啟義抬眼看了一眼牆上時鐘，距離約定碰麵還有十餘分鐘，微微一笑。
“阿遊，辦法我已經考慮妥當。
今天到場的三位老板都是長期和我往來的客商，以後說不定還有合作機會，不能把場麵鬨得難堪。
最合適的方式，就是暗標競價，讓他們各自出價競爭。
不過最終細則由你來定，一共三位買家，你可以選擇一輪出價，也可以設置兩輪競價。”
“由我決定？”
李遊伸手指了指自己，麵露疑惑，“杜總，我還不清楚，暗標競價到底是什麼規矩？”
杜啟義朗聲笑了笑，耐心解釋。
“阿遊，市麵上交易名貴海產，主要有兩種競價方式。
第一種，不少船老大在外港售賣漁貨都會用到，賣方定下底價，魚販子當眾輪番加價，直到冇有人繼續出價，價高者成交，這種叫做明標。
另外一種，就是我提議的暗標。
我們同樣設定底價，所有買家單獨寫下心裡能接受的價位，互相看不到旁人報價，寫完統一上交，一次性開標對比價格。
采用暗標有不少好處。
遇上這種罕見大魚，買家為了穩穩拿下貨物，報價通常隻會比自己心理上限略低一點。
我所說的兩輪競價，就是第一輪開標之後，把最高報價定為新底價，第二輪買家可以選擇放棄，也能夠重新出價競爭。
這麼操作，最終成交價大概率會高出第一輪不少。
但這件事存在隱患。
倘若你後續還有和幾位老板合作的想法，最好不要采用兩輪模式。
一旦反複抬價，對方心裡容易生出芥蒂，日後再有生意，很難優先想到你。所以我才說，選擇權交到你的手上。”
“當然風險同樣存在。幾位老板彼此相識，不排除提前私下串通，聯合壓價的可能。”
為了儘量規避串通壓價，杜啟義提前做好安排。
幾位老板抵達酒樓之後，他讓人分彆安排在不同房間等候。
剩下的變數，隻能聽憑運氣。
也正是出於這一層考量，他才優先向李遊推薦暗標。
暗標既能避免買家當場產生矛盾，也能保障賣方利益，是當下最穩妥的選擇。
聽完杜啟義完整講解，李遊很快理清兩種競價模式的區彆。
他也曾接觸過類似交易手段，隻是不知道還有這樣專業的叫法。
單純從收益來看，兩輪競價可以爭取更高售價。
至於
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