第369章八十三的含金量
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第369章八十三的含金量
李錚回到辦公室冇坐多久，周小軍打來電話說劉華到了。
“讓他直接上來。”
李錚把手機放下，翻開筆記本找到“線下渠道”那一頁。上麵隻有幾行字：華北五十家，首批試水，月供兩萬袋。
這是兩個月前定下來的方案。劉華親自選了五十家動銷能力強的門店鋪貨，約定首月看數據再決定下一步。
門被敲了兩下。
劉華推門進來，手裡拎著一個黑色公文包，後麵跟著林曉峰。
“李縣長。”劉華在沙發上坐下來，公文包放在膝蓋上打開，從裡麵抽出一份打印的報告遞了過來。
李錚接過去。a4紙三頁，第一頁是彙總數據，後麵兩頁是分店明細。
“我直接說結果。”劉華把公文包合上放到腳邊，身子往前傾了一點，“五十家門店，首月動銷率百分之八十三。”
李錚的目光落在報告第一行那個數字上。
林曉峰坐在旁邊的椅子上，手裡拿著手機，聽到這個數字抬了下頭。
“單店月均銷售額八千二百塊。”劉華伸出一隻手在茶幾上按了一下，“我之前自己預估的是六千。”
李錚把報告翻到第二頁，上麵是每家門店的具體銷售數據。大部分門店的月銷額集中在七千到九千之間，有三家超過了一萬二。
“百分之八十三是什麼概念？”李錚問。
劉華搓了一下手指。“同品類新品進場，首月動銷率能過百分之六十就算合格。過百分之七十屬於表現優秀。過八十的，我做了十二年快消，一隻手數得過來。”
林曉峰把手機收起來，插了一句。“那三家過萬二的是什麼情況？”
劉華轉頭看了他一眼。“兩家在省城核心商圈，一家在地級市的高端超市。這三家門店的客群消費力本來就強，枸杞粉的定價對他們來說不算貴。”
李錚把報告翻到第三頁。最下麵有一段文字備註，手寫的，字跡潦草。
“這段是什麼？”李錚指了一下。
劉華往前湊了一點看了看。“哦，這個。”他把身子靠回去，“五十家門店裡有十七家主動聯係我們區域經理，要求下個月增加備貨量。”
李錚的手指在那段備註旁邊停了一下。
“十七家，原因是什麼？”
“理由都差不多。”劉華從口袋裡掏出手機翻了兩下，“我讓區域經理問了。門店那邊的反饋原話是複購的客人多，貨架上經常斷貨，得補。”
林曉峰的身子往前挪了半寸。“斷貨？首月就斷貨？”
“不是全月斷。”劉華擺了下手，“是月底那幾天，備貨量按三十天平均算的，但實際銷售前半月慢、後半月快，因為第一波買的人回來複購了。”
李錚把報告合上放在茶幾上，手擱在扶手上。
複購
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