第345章五十家店的答卷
第345章五十家店的答卷(第1/3頁)
第345章五十家店的答卷
劉華進門的時候手裡夾著一個深藍色文件夾，厚度比平時多了一倍。
林曉峰已經在沙發上坐著了，平板擱在膝蓋上，後臺數據頁麵開著。
李錚從桌後站起來，走到茶幾旁邊坐下。
“劉總，坐。”
劉華在對麵坐下來，把文件夾放在茶幾上，手指在封麵上按了一下。
“李縣長，華北首批五十家商超，第一個月的數據全部出來了。”
李錚點了下頭。“說。”
劉華翻開文件夾，第一頁是一張彙總表，數字排列得很密。他把文件夾轉過來推到李錚麵前。
“三個品類，分開說。”
劉華的手指點在第一行數據上。
“原漿禮盒，鋪貨五十家，動銷率百分之七十九。”
李錚的目光落在那個數字上。
劉華接著往下點。“枸杞茶包，動銷率百分之六十八。凍乾粉，百分之七十二。”
林曉峰的身子往前傾了一點，目光掃過那三組數據。
“三個品類都在百分之六十五以上。”林曉峰說了一句。
劉華點了下頭。“商超行業的新品首月動銷及格線是百分之五十，超過百分之七十算跑得快的。”
李錚的手指在茶幾邊緣按了一下。“單店月均呢？”
劉華翻到第二頁，手指停在中間那行加粗的數字上。
“單店月均銷售額一萬三千元。”
李錚看著那個數字。
“我之前給您的預估是一萬一。”劉華的手指從數字上移開，“實際跑出來高了兩千。”
林曉峰在旁邊把平板翻過來，手指在屏幕上快速劃了兩下。他在對比線上的數據。
李錚冇有表態，手指往下一頁的方向劃了一下。“還有呢？”
劉華翻到第三頁。這一頁上隻有一組簡短的數據和一份門店列表。
“這個數據是我最想給您看的。”劉華的手指點在列表標題上。
“五十家門店裡，有十二家在月底主動增加了補貨量。”
李錚的手指停住了。
林曉峰抬起頭看了一眼劉華。
“主動增加？”林曉峰問。
“對。”劉華的語氣裡帶了點東西，“我們冇有催，冇有打電話，十二家門店的采購自己下了加量單。”
李錚把那份門店列表拿起來看了一眼。十二個門店名字，後麵標註著各自的加量比例。最高的一家加了百分之四十，最低的也加了百分之十五。
“為什麼加量？”李錚問。
劉華想了想。“我讓區域業務員回訪了其中五家。三家說是因為貨架上的原漿禮盒賣得快，空位太難看；兩家說有顧客專門來問有冇有貨。”
李錚把列表放回茶幾上。
辦公室裡安靜了兩秒。
劉華把文件夾裡最後一頁抽出來，那是一張手寫的對比表。
“李縣長，我做了個橫向對
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）