第291章案例基地
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第291章案例基地
“場地三百平，常駐三到五人。”周宏達把手指在膝蓋上比了一下，“覆蓋周邊五百公裡的光伏電站，涼水縣做中心輻射點。”
李錚在筆記本上記了一行字，合上。
“服務中心的事後麵再談。”李錚把筆記本裝進口袋裡，“先把簽約落了，設備進場才是第一步。”
周宏達點頭應得乾脆。
簽約安排在第三天。縣政府三樓會議室，長桌兩側各坐三人。李錚這邊是他、韓啟明、王大海。周宏達那邊是他自己和兩個技術員。
合同一式四份擺在桌上。王大海把合同翻到最後一頁指了一下付款條款，抬頭看了周宏達一眼。
“三百五十萬分三期，首付百分之四十設備到場驗收後支付，安裝調試完成百分之三十，運行滿三個月尾款百分之三十。”
周宏達接過去掃了一眼，拿筆在合同封麵簽了名字蓋了章。
“冇問題。”周宏達把合同推回來，手指在桌麵上輕敲了一下。他的目光從王大海身上移到李錚臉上，身子往椅背上靠了靠。
“李縣長，說句實在話。”周宏達把簽字筆放到桌上，兩隻手交叉擱在腹前，“這個價格我虧不虧？虧。五十萬的讓利不是小數目。”
李錚看著他，等他把話說完。
“但我給您交個底。”周宏達的手從腹前收回來，食指點了一下桌麵，“我們公司上個月剛關了a輪融資，投資方給了我一個硬指標，今年必須拿下三個標杆案例。”
韓啟明坐在旁邊，手裡轉著筆，目光從合同上抬起來落在周宏達臉上。
“涼水縣這個項目對我來說。”周宏達的食指又點了一下桌麵，“價值至少兩千萬。”
韓啟明轉筆的動作停了。
兩千萬。他用五十萬的優惠換來案例授權，人家拿著這個案例去融資擴市場，值兩千萬。
周宏達把身子往前探了一點，目光正對著李錚。
“光伏加儲能加智能清洗，這三樣放在一個縣級電站裡全跑通了，全國找不出第二家。我帶客戶來看，他們看的是實物運行數據，比任何ppt都管用。”
李錚把筆從口袋裡抽出來，在合同首頁空白處寫了一行備註。
“案例授權範圍寫清楚。”李錚的筆尖點在那行字上，“你可以帶客戶來現場考察，可以用運行數據做推廣，但所有對外發布的材料需要經過我們審核。”
周宏達立刻點頭。“冇問題。”
“還有一條。”李錚把筆收了，“你帶客戶來考察的時候，提前三天通知韓總安排。不能影響電站正常運維。”
韓啟明在旁邊接過話頭。“這個好辦，我安排專人對接。”
周宏達站起來伸出手，握上去的時候手掌用力捏了一下。
“李縣長，一個月內二十臺全部到位。”
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