第268章商超入場
第268章商超入場(第2/4頁)
下了。
兩千萬。
這個數字比他預估的高。
張海峰坐在對麵，冇有說話，但手指在公文包上按了兩下。
“李縣長，還有個事得說清楚。”劉華在電話那頭補了一句，“商超不是鋪進去就完了，賣不動的話他們會下架。”
“什麼叫賣不動？”
“每家店每個月銷售額低於五萬，就算賣不動。”劉華說，“連續兩個月低於這個數，商超會把貨退回來，入場費不退。”
李錚看了張海峰一眼。
張海峰點了下頭。
“明白了，謝謝劉總。”李錚說。
“不客氣，有需要隨時聯係。”
電話掛了。
辦公室裡安靜了幾秒。
李錚把筆記本翻到剛才記的那頁，手指在“兩千萬”那行字上點了一下。
“張總，你的現金流能撐住嗎？”李錚問。
張海峰把公文包拉開，從裡麵抽出一份報表。
“這是上個月的財務數據。”張海峰把報表推過去，“代工訂單每個月回款穩定在三百萬左右。加上原漿線自產自銷的現金流，每個月淨流入四百五十萬。”
李錚接過報表看了一眼。
數字排列整齊，黑字白紙。
“代工訂單是什麼？”李錚問了一句。
“給南方兩家品牌代工枸杞飲料。”張海峰解釋，“他們提供配方和包裝設計，我這邊負責生產灌裝。單價低，但量大穩定。”
李錚點了下頭。
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代工訂單是現金奶牛。
利潤薄，但回款快。
“入場費和條碼費加起來一千六百多萬。”張海峰接著往下說，“按我現在的現金流，四個月能攢夠。”
“四個月之後呢？”
“四個月之後鋪貨。”張海峰的語氣很穩，“首批鋪貨兩百萬，加上賬期六十天，總共需要的流動資金在兩千萬出頭。我六個月能周轉過來。”
李錚靠在椅背上。
六個月。
時間線能接受。
但風險也在這裡。
“張總，我有個想法。”李錚開口了。
張海峰看著他。
“三百家店一次鋪開，風險太大。”李錚把筆記本翻到空白頁，“先做試點，五十家店。”
張海峰的手指在公文包上停了一下。
“五十家？”
“對。”李錚在紙上寫下“50”這個數字，“五十家店，入場費一百五十萬，條碼費算全套進，五個sku十二萬五。首批鋪貨按三十萬算，總投入兩百萬出頭。”
“兩百萬我現在就能拿出來。”張海峰說。
“先進五十家，跑三個月。”李錚把時間節點標出來，“三個月之後看數據。每家店月銷能穩定在五萬以上，再鋪開到三百家。”
張海峰想了兩秒，點頭。
“這樣穩。”
李錚把筆
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