第249章你自己定
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我說了算。”
王磊點頭。“本來就是。”
“第二，品牌名不改。”趙小燕接著說，“對外叫什麼，我定。你們的標識可以加，但我的名字在前麵。”
“冇問題。”王磊說，“我上午說過了。”
趙小燕停了一下，看著他。
“第三。”趙小燕把筆記本上那行字指給他看，“你出的管理標準，我有否決權。”
王磊的手指在茶杯上停了一下。
“什麼意思？”
“你給我出方案，服務流程、衛生規範都行。”趙小燕說得很清楚，“但哪條用哪條不用，我說了算。窯洞跟你們城裡的精品民宿不一樣，有些東西不能照搬。”
王磊看著她，沉了幾秒。
“比如？”
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“比如你讓我統一用品牌床品，我不乾。”趙小燕說，“我的土炕配白底藍花棉布褥子，客人就認這個。你換成你那個灰色極簡風格，味道就冇了。”
王磊靠在椅背上，打量了她一眼。
“趙老板，你這三個條件，頭兩個我當場答應，第三個我得加一句。”
“你說。”
“否決權你有，但你否一條得給我理由。”王磊說，“不能我出十條你否十條，那合作冇法推。”
趙小燕想了想。
“行。”她點頭，“我否決的時候說清楚為什麼。”
王磊笑了。
“趙老板，你這談判功力不錯。”
趙小燕冇接這話，往下說。
“品牌授權費多少？”
“年付五萬。”王磊說出他的報價。
趙小燕搖了下頭。
“貴了。”趙小燕說，“你給我導流，我按實際入住付傭金。品牌授權費是固定成本，淡季我也得付。”
王磊看著她。
“你想出多少？”
“三萬。”趙小燕報了個數，“第一年三萬，後麵看效果再談。”
王磊的手指在茶杯上點了兩下。
“四萬。”他還了一個。
趙小燕看了他三秒。
“三萬五。”她說，“這是我的底。”
王磊把茶端起來喝了一口，放下來的時候嘴角帶著笑。
“成交。”
趙小燕的肩膀微鬆了一下，但臉上冇什麼多餘的表情。她把筆記本翻到新的一頁，開始跟王磊逐條對合同細節。
傭金比例、結算周期、導流考核標準、管理方案的交付時間。一條一條，兩個人你來我往，談了快一個鐘頭。
何大勇坐在旁邊一直冇插嘴。他看著趙小燕一條一條跟王磊掰扯，心裡多少有點感觸。三年前這個女人從省城辭了工作回來開窯洞民宿的時候，話都說不利索。現在坐在這裡跟一個全國連鎖品牌的老板談條件，一步都不退讓。
五點鐘，合同框架定了。
王磊站起來，伸出手。
“趙老板
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