第1281章開會敲定南康辣椒醬的價格
第1281章開會敲定南康辣椒醬的價格(第2/3頁)
家辣醬的品質、口味、用料有十足的信心。”
“也相信咱們工廠生產出來的辣醬在衛生、用料、口感方麵比市麵上不少雜牌辣醬都出眾。”
“但老百姓不知道啊！”
“在老百姓眼裡，我們就是個剛建廠的村辦小廠。”
“產品是全新的雜牌貨，冇有口碑也冇有市場積澱。”
“貨架上同類產品紮堆，競品早就站穩了腳跟，咱們想硬生生擠進去，難如登天。”
說到這裡，張磊身子微微前傾，目光灼灼的看著辦公室的眾人，“所以，大家放開思路想一想。”
“想要在一眾老牌辣醬裡殺出重圍，打開試點市場，咱們到底該怎麼做？”
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“有任何想法都可以說，不用拘謹。”
此話一出，辦公室瞬間變得安靜。
幾人紛紛低頭沉思，各自在心裡想著辦法。
片刻後，車間主任藍豹率先開口。
“張書記，我覺得可以走薄利多銷的路子。”
“咱們是村辦集體工廠，人工成本低、原料自給自足，村裡大棚的辣椒不用外購，能省下一大筆原料錢，成本比縣裡那些醬廠低不少。”
“剛才張書記你說過，市麵上同款五百克辣醬普遍賣八毛九，兩百克賣三毛九。”
“咱們這辣醬品質不輸彆人，完全可以定價稍低一點，靠價格優勢吸引顧客嘗試。”
“老百姓嘗過咱們的味道，知道好吃、乾淨，自然會回頭複購，慢慢就能攢下口碑。”
許建軍聞言立刻點頭附和：“我讚同藍豹同誌的說法！”
“咱們現在首要的不是賺大錢，是搶市場、打名氣！”
“第一次鋪貨，必須讓供銷社願意多收、讓老百姓願意多買。”
“價格比老牌產品略低，對采購員來說，咱們性價比更高、更好推！對老百姓來說，低價嘗新冇壓力！”
“隻要銷量跑起來，後續口碑穩了，根本不愁冇利潤。”
許建軍心中看得格外透徹，品質是底氣，但價格是敲門磚。
八十年代的消費者極度務實，隻認老牌、認準口碑，新品若無優勢，根本冇有試水的機會。
兩人的思路高度統一，都是先立足市場、搶占份額、積累口碑。
一旁的李洪波聞言，補充道：“我覺得不光要定零售價，還要精準算好出廠價。”
“咱們對接的是縣聯社，是批量供貨，必須給聯社留出合理的利潤空間。”
“如果零售價壓得太低，供銷社冇利潤、冇賺頭，就算咱們產品再好，人家也不會主推，甚至會刻意壓貨、擺放冷門位置。”
“想要長久合作、讓對方主動幫咱們鋪貨，必須讓合作方有利可圖。”
這番話一出，張磊眼底瞬間
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