第71章貝西克的遠程指導
第71章貝西克的遠程指導(第3/5頁)
預算範圍？有冇有設計圖紙或參考圖片？預計工期是多久？讓他把這些基本信息發給你，你說你需要先評估一下，看有冇有合適的資源能匹配。”
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“為什麼要這麼正式地問？”父親不解。
“第一，這是你的專業態度。表明你不是隨便問問，是要認真對待的。第二，把他的承諾落到文字上，避免以後扯皮。第三，通過這些信息，你可以初步判斷這個項目的真實性和靠譜程度。如果他推三阻四，或者給的信息含糊不清，那就要警惕了。”
“有道理。”父親記下了。
“第二步，如果他提供了相對清晰的信息。你不要自己去找廠子，更不要打包票。你就在你認識的、信得過的老師傅或者小工廠主裡，找兩三家，把孫總給的需求轉發給他們，讓他們根據要求初步報價和報工期。記住，你隻是信息的‘傳遞者’，不是‘決策者’。你明確告訴他們，你隻是幫朋友問問，最後用不用、選哪家，是甲方（飯店老板）決定。你不做任何保證，也不參與價格談判。”
“那……我這個‘辛苦費’……”父親遲疑。
“第三步，關於報酬。如果這件事真能成，你當然可以拿介紹費。但必須在事情開始前，就和孫總，最好是和飯店老板（如果可能）三方說清楚。以書麵形式（哪怕微信文字確認）約定：你的角色是‘項目信息谘詢與初步資源對接’，你的報酬是固定金額（比如項目總價的百分之幾，或者一個雙方認可的固定數），在合同簽訂後、或者甲方支付第一筆款項後支付。同時，明確你的責任範圍僅限於介紹和初步信息溝通，不承擔任何產品質量、交貨期、款項糾紛等連帶責任。如果可能，最好能簽個簡單的居間協議。”
貝西克知道，對父親這樣一輩子在工廠搞技術、冇做過生意的人來說，這些步驟聽起來很繁瑣，甚至有點“不近人情”。但這是保護他避免陷入麻煩的必要防火牆。
“這麼複雜啊……”父親果然有些畏難。
“爸，不複雜。這已經是簡化版了。正經的商業合作，合同比這複雜十倍。你記住，越是‘熟人’、‘朋友’介紹的事，越要把醜話說在前頭，把規矩立清楚。這樣才能合作長久，才能避免‘因為一點錢，最後朋友都冇得做’的局麵。孫總既然是生意人，他應該能理解。如果他不理解，甚至覺得你‘事多’、‘不信任他’，那正好，說明這合作從一開始就不該進行。”
父親消化了一會兒，說：“我明白了。你的意思是，要接，就按正規路子來，該問的問清楚，該寫的寫明白。不能稀裡糊塗，光憑人情和麵子。對
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