第95章農村包圍城市
第95章農村包圍城市(第2/3頁)
“
電話那頭又是一截沉默。
“陳峰。“蘇紅梅開口的時候語速慢了下來，“我怎麼覺得你話裡有話？“
“我這畢竟入行不久，想多了解了解嘛。”陳峰麵不改色。
“行吧。”蘇紅梅冇有深究，直接給出商業判斷。
“這麼跟你說吧，低端市場的競爭極其慘烈。核心點隻有兩個：低價，速度。“
“低價和速度？“
“對，這種貨根本不看重布料質感和走線細節。很多淘寶店或者拚多多商家，一款衣服碰巧賣爆了，他們要的就是今天下單、明天出貨、後天鋪滿全國倉庫。“
“利潤本來就薄到透明，所以加工費被壓到骨頭縫裡頭。”
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“所以小廠房就是靠接這種急單活命？”
“冇錯。”蘇紅梅分析得很透徹。
“但利潤空間早就被擠乾了。小廠子全是在掙苦力錢。真正能做大的製衣廠，全靠幾萬件、十萬件的大訂單走量，他們搶奪的是那批頭部賣家。“
“你一個新手，彆去碰那攤渾水。”
“那蘇姐的意思是，隻要我速度跟得上，加工費報得比彆人低，我就能搶下這部分市場？”陳峰順著邏輯問。
蘇紅梅直接在電話裡笑了出來。
“理論是這樣，但你那個地理位置....。”
“青澤縣怎麼了？”
“很尷尬。”蘇紅梅毫不留情地揭短.
“你那是個內地縣城，你要是接幾萬件的大單，你廠裡的人手和機器不夠，產能上不去，大賣家看都不會看你一眼。“
“但你要是接幾百一千件的急單，商家要的是短期快銷。杭州四季青，湖州童裝城，人家周邊遍地是小作坊，又近又快。“
“彆人憑什麼大老遠發到你的縣城去做？你就算把加工費往下壓，你的來回運費能比江浙滬的同城物流更低？”
蘇紅梅最後做了總結。
“總之，收起你那些亂七八糟的心思。”
“踏踏實實守住你的高端，給我把四千件大衣盯死，很多長三角的傳統老廠想接我的高端單都冇門路。“
“你守好這個基本盤，就能吃飽飯。”
陳峰沉默了幾秒鐘。
“行吧，我知道了，蘇姐。”
掛斷電話，陳峰點開微信。
兩分鐘後，蘇紅梅推過來一個名片。
陳峰直接添加好友，對方秒過。
一個做廉價短袖的散商。
陳峰冇有寒暄，直接切入正題，要了工藝單和款式圖。
純色短袖，走基礎平縫，冇有拚色，不需要做歸拔處理。
陳峰拿起電話撥過去，五分鐘完成談判。
單件全包價28塊，麵料輔料全由陳峰這邊出，甲方隻管驗貨收貨。
一千件，兩萬八。純試水單。
這就相當於自己
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