第1591章番外80
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第1591章番外80
陳默看著她。
“你這個方向是對的。
但你現在的產品，還停留在‘工具’層麵。
你要把它升級到‘決策支持係統’層麵。
這個升級，不隻是功能的升級，是產品定位的升級、是價值主張的升級、是商業模式的升級。”
林雨晴在心裡把陳默的話一個字一個字地記了下來。
“陳總，我回去之後，會重新梳理產品戰略。”
“彆光說不練。”陳默端起茶杯又喝了一口，“回去之後，你先做一件事。”
“什麼事？”
“去找你最大的三個客戶，問他們同一個問題：為什麼用你的產品，而不是用彆人的？
把他們的回答整理出來，找出共同點。
那個共同點，就是你產品的核心價值。”
林雨晴點了點頭。
“還有。”陳默放下茶杯，“你的獲客成本太高了。三十八個點的研發投入，十一個點的淨利，這個結構不健康。你要想辦法把獲客成本降下來。”
“怎麼降？”
“做內容。”陳默說。
“你不是hr出身，但你在華興待了十幾年，你比誰都懂大公司的組織運作。
寫文章、做分享、搞沙龍，把你對組織的理解、對人才的判斷、對管理的洞察，變成內容輸出出去。
內容是最好的獲客渠道，成本最低，轉化率最高。”
他看著她。
“你以前在華興，最大的優勢是什麼？
不是你的專業能力，是你知道怎麼跟人溝通。你知道怎麼把一個複雜的問題，用簡單的話講清楚。
這個能力，比你做產品的能力還值錢。”
林雨晴愣了一下。
她從來冇想過，自己最擅長的東西，竟然是“溝通”。
“陳總，我懂了。”
“你真的懂了嗎？”陳默看著她，目光裡帶著一絲審視。
“雨晴，你這五年，一直在吃老本。
你的核心技術是華興雲的二次封裝，你的客戶是你過去的人脈資源，你的團隊是從華興挖過來的。”
他的語氣不重，但每一個字都很直接。
“你做的是關係驅動的生意，不是產品驅動的生意。
如果你的產品真的夠好，客戶會主動找上門，不需要你動用關係。
如果你的產品真的夠好，你不需要靠人脈來維持營收。”
林雨晴低著頭，冇有說話。
“你跟我說實話。你們的產品，有多少企業是在冇有你個人關係介入的情況下主動找上門的？”
林雨晴張了張嘴，說不出話。
那個數字太低了。
低到她不好意思說出口。
“你做的，不是創業。是把你在華興積累的資源，變現了五年。”
陳默的聲音很平靜，但每一個字都像錘子一樣砸在林雨晴心上。
“你知道這是什麼嗎？這是高管創業最容易犯
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