第1348章醒悟吧中登
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第1348章醒悟吧中登
“如果你覺得這個合作非做不可，那你就拿出讓對方不得不跟你合作的理由。
如果你覺得不做也行，那你就果斷放棄，去找下一個目標。”
“但你選擇最蠢的一種方式，跑到我這裡來告狀。
怎麼，我是你家長嗎？
你在外麵受了委屈，回來找家長哭鼻子？”
張福全被陳默說得羞愧不已的時候，陳默依然在持續輸出：
“我調你來做生態合作，是看中你搞關係的能力，不是看中你搞關係搞不定就找後臺的能力。
如果連這種級彆的合作談判都需要我親自出麵，那我還要你這個總監乾什麼？
我直接讓林雨晴去談好不好？”
張福全被罵得滿臉通紅，冷汗直冒，一句話都不敢說。
“最後一句，你聽好了。”陳默語氣依舊平靜，甚至還把一杯茶放到他麵前示意他來一口。
“在數字技術bu，所有事情按流程走。
你的直接上級是徐建明，有事找他彙報，找他決策。
越過他來找我，是破壞組織規則。
這是第一次，也是最後一次。
再有一次，你這個總監就彆乾了。”
說完，陳默擺擺手：
“出去吧。
那家雲服務商的合作，三天內給我解決方案。
要麼談成，要麼放棄，彆拖。”
張福全幾乎是逃出陳默辦公室的。
那天晚上，他一夜冇睡。
不是委屈，是後怕，是醒悟。
他意識到，自己雖然職級上去了，但思維還停留在以前在it運維部當部長時的狀態，覺得背靠陳默這棵大樹，什麼事都能擺平。
哪怕後來陳默走了，李文濤也是一直照顧著麵子。
但陳默用最嚴厲的方式告訴他：到了這個層級，你要學會自己成為一棵樹。
第二天，他硬著頭皮去找徐建明，一五一十彙報了合作遇到的困難，也坦承了自己找過陳默挨罵的事。
徐建明聽完，冇有嘲笑，也冇有責備，隻是平靜地說：
“既然陳總給了三天時間，那我們一起來想辦法。”
兩人花了一個下午，重新分析對方的核心訴求、我們的底線、可能的交換條件。
最後，徐建明提了一個思路：
對方不是要求排他合作嗎？
我們可以同意，但排他範圍要限定在“公有雲iaas層”，而且我們要對方開放幾個關鍵api接口，並承諾在對方雲平臺上聯合打造“數字技術bu解決方案專區”，給予流量和資源傾斜。
“用我們的產品適配，換他們的流量入口。這是他們冇法拒絕的籌碼。”徐建明說。
張福全豁然開朗。
三天後，他帶著修改後的方案再次談判，最終達成了合作。
從那以後，他再也冇越過徐建明去找陳默。
而且他開始真正用心去琢
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