第1279章EDA海外突破
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第1279章eda海外突破
陳默聽完，緩緩點頭，臉上露出了讚許的神色：
“分析得很到位。
五星電子，確實是最理想的突破口。”
他話鋒一轉，“那麼，戰術上呢？你準備怎麼打？
難道我們一上去就要求他們把所有synopsys或者cadence家的工具都替換掉？”
周立峰立刻搖頭：
“那不可能，也不現實。
客戶現有的設計流程、知識庫、工程師習慣，都和三巨頭的工具深度綁定，切換成本太高，風險太大。”
陳默微微一笑，吐出了八個字：“農村包圍城市，一點突破。”
周立峰瞬間領悟：“陳總，您的意思是......用‘點工具’切入？”
“冇錯。”陳默站起身，走到白板前，拿起筆。
“我們不求一口吃成胖子。
集中我們最強的力量，打造幾款在特定功能、特定性能上能碾壓或者顯著優於三巨頭的‘尖刀’產品。
比如，鐘耀祖他們團隊正在攻堅的ai驅動布局布線工具，還有仿真加速器、形式驗證工具、寄生參數提取工具等等。
選擇一個或幾個點，像楔子一樣，先打入客戶的現有流程中。
讓客戶先用起來，體驗到實實在在的好處。
讓客戶知道我們要麼性能更快，要麼價格更低，要麼兩者兼得。”
他轉過身，目光灼灼：
“隻要有一個點工具被客戶接受，嵌入了他們的設計流程，就等於我們在堅固的城堡上打開了一個缺口。
後續，伴隨著客戶信任的建立和我們產品線的不斷完善，逐步擴大戰果，從點到線，從線到麵，最終實現全流程的替代。
教員那農村包圍城市的打法，在商業戰場上同樣適用。”
周立峰聽得心潮澎湃，用力點頭：
“我明白了，陳總！就按這個方向乾！我親自帶隊，主攻五星電子這個山頭！”
......
思緒收回，周立峰看著眼前氣度愈發沉穩的陳默，心中的敬佩之情油然而生。
正是去年那次關鍵的戰略定調，為今日的破冰奠定了堅實的基礎。
“陳總，我們完全是按照您製定的‘點工具突破’策略執行的。”
從回憶裡出來的周立峰聲音格外清晰：
“這一年多，我和鐘耀祖的團隊不知道往棒國跑了多少趟。
前期真是磨破了嘴皮子，對方的技術團隊極其傲慢，根本不相信我們華興能做出媲美三巨頭的eda工具。”
他回憶起最初接觸時的艱難：
“他們直接把我們的工具和三巨頭的放在一起做對比測試，環境極其嚴苛。
我們的工程師在現場，頂著巨大的壓力，一遍遍調試，優化。
好在，鐘耀祖他們給力啊！”
周立峰不由得感慨鐘耀祖團隊的技術實
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