第1221章正式開始
第1221章正式開始(第2/3頁)
訴求：請總部決策，權衡‘綠洲項目’與西班牙5g項目的戰略優先級，協調陳耀陽團隊至少核心成員提前一個月轉入西班牙項目。”
劉天洪副總裁在屏幕上微微搖頭。
張宇用時十二分鐘，言簡意賅，句句戳中要害。
說完後，他放下激光筆，看向陳默，也看向屏幕上的各位大佬。
會議室裡一片寂靜，眾人第一反應都是張宇啊張宇，你可真特麼會給大家出難題。
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陳默的目光緩緩掃過全場，最後落在麵前的筆記本上，用筆輕輕點了一下。
“問題很清楚。現在，我們來聽聽各平臺的看法。”
他抬起頭，眼神銳利如刀，首先看向屏幕上的薑海洋。
“薑總，財經先來。
低5%的授權底線，你怎麼看？
我要聽具體的風險和你的底線。”
很快，薑海洋的聲音透過音響傳來，聽著謹慎和冷靜：
“陳董，各位同事。
首先，我理解西班牙前線麵臨的競爭壓力。
但是，低於現有紅線5%的報價，意味著這個項目在財務模型上，將處於微利甚至盈虧平衡點。
這還冇有計算潛在的交付風險和後期的維護成本。”
他頓了一下，調出一組數據投射到共享屏幕上：
“根據我們的模型，如果接受這個價格，項目irr（內部收益率）將低於公司對戰略項目要求的最低標準。
更重要的是，這可能會創造一個危險的先例。
如果其他區域、其他客戶紛紛效仿，要求同等待遇，將對公司整體盈利能力造成衝擊。
我的意見是，價格可以談，但不能無底線。
我們是否探討過其他降低成本的可能性？
比如，優化硬件配置，或者與客戶協商，分期交付部分非核心功能？”
陳默冇有直接回答，而是看向張宇。
張宇立刻回應：
“薑總，您說的可能性我們都探討過。
硬件配置已是最優解，再降低會影響關鍵性能指標，正中愛立信和諾基亞下懷，他們巴不得我們自廢武功。
分期交付也嘗試溝通了，客戶明確拒絕，他們要的是端到端的整體解決方案，而且是儘快上線搶占市場。
這個價格，是我們基於當前成本結構，在保持技術領先前提下，能給出的最大誠意。
這個項目的戰略價值，遠不止於合同金額本身。
這是我們在歐洲高端市場樹立5g標杆的關鍵一役，成功與否，直接影響後續歐洲其他國家市場的開拓。”
王磊補充道：
“薑總，我們測算過，即使以此價格中標，通過後期運營服務、軟件升級以及潛在的生態合作，依然有機會提升全生命周期的價值。
但如果丟單，
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