第1212章徐平的煩惱
第1212章徐平的煩惱(第1/3頁)
第1212章徐平的煩惱
收回思緒，陳默睜開眼，眼中已是一片清明和銳利。
他打開一個全新的皮革封套筆記本，拿起那支他慣用的萬寶龍鋼筆，在紙頁上寫下“歐洲片區聯席會議-西班牙5g項目”幾個字。
他開始在腦海中係統地梳理片區聯席會議的流程和要點，這本身就是一個嚴謹而高效的pdca循環（plan-do-check-act）：
p(plan-計劃)：會議召開前，必須做足功課。
他需要歐洲片區提前提供詳儘的背景材料：項目完整背景、客戶組織結構與關鍵決策人分析、競爭對手（愛立信、諾基亞）的最新動態與優劣勢、我方當前方案（技術、商務、交付）的詳細說明、當前遇到的核心問題清單及各相關部門的初步解決方案或困難。
需要在這些材料的基礎上，形成自己的初步判斷和會議要達成的核心目標。
d(do-執行)：這就是會議本身的核心環節。
會議強製要求所有相關方“麵對麵”坐在一起。
西班牙代表處的代表、客戶經理，歐洲片區的總裁、銷售負責人，運營商bg的產品與解決方案總裁、研發代表，全球交付體係的主管，供應鏈負責人，財務總監，法務專家......
所有與項目成敗息息相關的角色，都必須到場。
不再允許通過郵件和流程遠程“扯皮”或“踢皮球”。
會議上，將由一線人員直接陳述麵臨的困境和資源需求，各平臺部門必須當場回應，厘清責任，給出明確的承諾或無法完成的理由及替代方案。
c(check-檢查)&a(act-處理)：這是片區聯席會議最精髓的部分——現場決策，不容推諉。
他作為公司最高層代表，在現場聽取各方充分甚至可能是激烈的辯論和陳述後，必須基於對公司整體利益最大化的原則，當場拍板決策。
如果是報價問題，授權範圍是多少？是否需要特批？
如果是研發資源問題，哪個團隊可以抽調力量？優先級如何設定？
如果是交付資源衝突，如何協調其他項目的資源優先保障此戰略項目？
如果是客戶關係瓶頸，需要哪一級彆的領導出麵溝通？
所有的決策，必須形成明確的“會議紀要”，白紙黑字寫明“什麼事”、“誰負責”、“何時完成”、“驗收標準”，並指定跟蹤閉環的責任人。
這一切的核心理念，都完美體現了華興深入骨髓的“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”和“班長戰爭”思想。
片區聯席會議，就是確保炮火能夠被準確、及時呼喚到，並輸送到位的核心機製。
它不是清談館，而是作戰指揮部，是資源調配中心，是問題解決終端。
陳默
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）