第1169章各自準備2
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、供應鏈、項目管理）、plm（產品生命周期管理）、以及底層的高斯數據庫。預估訂單總額，根據我們最新摸底，極有可能突破3億人民幣！”
周立峰切換ppt，展示出競爭對手分析頁。
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“我們的主要對手，依然是國外那幾家老牌廠商。
oracle（甲骨文）和sap（思愛普）是最大的攔路虎。
他們利用其數十年積累的客戶粘性和‘穩定可靠’的固有印象，正在做垂死掙紮，攻擊點主要集中在幾個方麵：”
“第一，質疑我們產品的成熟度。
他們抓住我們‘渡河’和高斯數據庫上線時間相對較短，尤其在超大型、超複雜集團企業層麵的全業務鏈替換案例不多，渲染替換風險。”
“第二，質疑我們的服務和支持能力。
認為我們無法像他們那樣提供覆蓋全球的、即時響應的專家級服務。”
“第三，也是目前最麻煩的一點，”周立峰語氣沉重了些：
“他們似乎在北方工業內部找到了一些‘同盟軍’。
主要是一些業務部門的老領導，習慣了原有係統操作，擔心切換帶來混亂，影響業務，抵觸情緒較大。
甚至有人在內部會議上提出，‘用國產係統是政治正確，但不能拿集團核心業務開玩笑’。”
“而我們華興的優勢，”周立峰語氣轉為自信，“同樣明顯：
第一，也是最大的王牌，是‘自主可控’和‘國家安全’屬性。
在當前國家強力推動‘去ioe’的背景下，這是我們無可比擬的政治正確和戰略優勢。
第二，我們的產品經過華興自身全球複雜業務的錘煉，以及蓉城銀行、彙川技術等標杆項目的驗證，技術先進性和穩定性有紮實的數據支撐，尤其在雲原生、高並發、分布式架構方麵遠超對手。
第三，成本優勢。我們的整體解決方案，在軟件授權、後期維護、硬件資源消耗上的總擁有成本（tco）顯著低於國外廠商。
第四，我們願意投入最優質的資源，成立專屬保障團隊，承諾‘專家駐場、隨叫隨到’。”
陳默靜靜地聽著，手指輕輕敲擊桌麵，目光銳利地掃過ppt上的每一個數據點和分析結論。
周立峰的彙報很全麵，利弊分析清晰，準備工作做得相當充分。
“我們的報價策略和核心方案亮點是什麼？”陳默問道。
“報價方麵，我們采取了‘基礎平臺+模塊按需選配+實施服務’的靈活模式，總報價控製在2.8億左右，留有談判空間。
核心方案亮點，我們重點突出基於高斯數據庫的‘兩地三中心’容災方案，確保業務連續性；
plm與er
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