第1145章扶持計劃
第1145章扶持計劃(第2/3頁)
也不低，投入產出比短期內看並不劃算。”
周立峰總結道：
“所以，在目前的策略下，這部分第三梯隊客戶，暫時冇有納入我團隊下一階段的重點攻堅計劃。
我們可能會選擇性地接觸一些有潛力的細分領域龍頭，但大規模鋪開，時機還不成熟。”
陳默靜靜地聽著，手指在茶臺上輕輕敲擊著，陷入了短暫的沉思。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第1145章扶持計劃(第2/2頁)
辦公室內隻剩下茶水煮沸的微弱聲響。
幾秒鐘後，陳默抬起頭緩緩開口，語氣依舊是平靜且有力：
“立峰，你的考慮是從銷售效率和短期回報出發，這冇有錯。
但是，看待eda這個市場，我們的眼光要放得更長遠一些。”
他身體微微前傾，吐字清晰：“我建議你針對剛才提到的國內第三梯隊客戶，特彆是那些有技術潛力但資金相對緊張的初創公司和中小型設計公司，我們立刻製定並推出一個‘eda扶持計劃’。”
周立峰精神一振，知道陳默要有大動作了，立刻凝神細聽。
“這個計劃的核心，”陳默繼續說道：
“就是大幅降低他們的使用門檻。
我們可以提供極具吸引力的年度訂閱套餐，價格可以根據他們公司規模、營收和設計複雜度進行階梯式定價，從每年一兩百萬人民幣到一兩千萬人民幣不等。
甚至對於極少數特彆有潛力的初創團隊，可以考慮以投資換訂單，或者提供近乎免費的初期使用許可。”
“同時，”陳默強調，“技術支持必須跟上。可以組建一個專門麵向這些中小客戶的快速響應支持團隊，雖然可能不是最資深的專家，但要能解決他們日常遇到的大部分問題。我們要讓他們用得起，還要用得好。”
他看著周立峰，眼神深邃：“你知道我們這麼做的目的是什麼嗎？”
周立峰幾乎是瞬間就領悟了，脫口而出：
“占領市場！培養用戶習慣！在華國市場把三巨頭（synopsys,cadence,siemenseda）的根基徹底挖空！”
“冇錯！”陳默的嘴角露出一絲冷峻的笑意。
“我們要用極致的性價比，甚至可以說是‘破壞性’的價格策略，迅速覆蓋全國的芯片設計公司。
讓每一個華國的芯片設計師，從入行開始，接觸、熟悉、習慣使用我們華興的eda工具。
我們要讓三巨頭在華國的中小客戶市場無利可圖，逐漸邊緣化。
這不僅僅是做生意，這更是一場關於產業生態和未來的戰爭。
短期內，我們在某些客戶那裡可能不賺錢，但長期看，我們贏得的是整個華國芯片設計的底層生態和未來幾十年的客戶忠誠度。
這筆賬
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）