第1143章模塊化銷售
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則。
lvs（版圖與電路一致性檢查）：確保畫出來的版圖，和設計的電路網表是完全一致的。
erc（電氣規則檢查）：檢查潛在的電氣問題。
寄生參數提取工具：從完成的版圖中提取導線帶來的電阻、電容等寄生效應，用於更精確的時序和功耗分析。”
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周立峰如數家珍，對這些專業性極強的術語冇有絲毫滯澀，顯示出他為了做好eda的銷售，下了極大的功夫去鑽研和理解。
“第三大類，是輔助與特定領域設計工具。比如：
模擬/混合信號設計工具：專門用於設計處理器、內存等數字電路之外的模擬電路，比如電源管理、傳感器接口等。
射頻設計工具：用於設計手機、基站裡的射頻集成電路。
pcb設計與分析工具：雖然不嚴格屬於芯片設計，但芯片總要放在板卡上，這套工具可以和我們的ic工具無縫銜接，提供係統級設計能力。
此外，我們還開始打包提供一些經過驗證的ip核，比如一些接口ip，雖然還不是最核心的cpu/gpuip，但能幫客戶節省大量設計和驗證時間。”
介紹完工具鏈的全貌，周立峰總結道：
“陳總，可以說，我們現在拿出來的，是一套完整的、經過高端芯片設計實戰檢驗的、全流程的eda解決方案。
技術成熟度，已經完全具備了商業化推廣的條件。
市場上，除了那三家巨頭，找不到第四家能提供如此完整和高水平工具鏈的公司。”
陳默終於開口，聲音沉穩：
“工具是好工具，但市場認不認，客戶買不買賬，是另一回事。
你剛才說順利，具體順利到什麼程度？
拿下哪些硬骨頭了？”
周立峰臉上露出了笑容，熟悉銷售的人都知道，這很明顯是拿下大單後的那種自信和“嘚瑟”。
“國內市場上，我們采取了‘先國內，再國外’，‘擒賊先擒王’的策略。
首先瞄準了國內第一梯隊的幾家重量級客戶，並且已經取得了突破性進展！”
他語氣振奮，“目前，已經有四家規模大、影響力強的公司，正式與我們簽署了采購合同！”
他掰著手指頭，一個一個地數給陳默聽：
“第一家，是國興微電子。”提到這個名字時，周立峰刻意停頓了一下，觀察了一下陳默的反應。
陳默眼神微動，似乎也想起了些什麼。
華興和國興，這兩家華國的通信巨頭，在過去二十多年的全球市場競爭中，可謂是恩怨交織，故事寫滿了整個華國通信產業的發展史。
陳默還記得大概十年前剛進入華興的時候，有一次去非洲出差臨時支撐當地
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