第1102章溝通的技巧
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第1102章溝通的技巧
片刻後，周亦辰清晰地拋出了核心，目光坦誠地看向陳默：
“我們建議，知止資本可以考慮參與對跨境快時尚公司shein（希音）的戰略性股權投資。
目標是在其下一輪融資中獲取一定份額，主要出發點在於看好其巨大的財務回報潛力。”
他開門見山，直接點明目標和訴求——入股shein，獲取財務收益。
冇有絲毫拖泥帶水，冇有先用大段背景鋪墊來試探。
這就是最高效的溝通技巧。
人腦的註意力隻有前30秒的黃金時間窗口，如果你不能在開場就抓住對方的核心關註點，後麵說再多都是廢話。
而大部分人溝通時的順序都是先講一大堆背景，然後描述現狀，最後才說想要什麼結果。
這就像是在對方麵前放了一堆雜亂的信息，然後需要對方自己在裡麵費力尋找那顆名為“意圖”的金子。
如果把開場大部分時間放到背景和現狀的描述中去，對方聽著聽著，內心隻會浮現一個問題：
“所以，你到底想要什麼？”
周亦辰深諳此道，絕不犯這種低級錯誤。
他深知麵對陳默這樣時間寶貴且思維敏捷的領導者，直接清晰是最大的尊重，也是最高效的方式。
然後，他才開始陳述現狀和依據，語速平穩，數據確鑿：
“shein目前在一級市場的估值已經接近百億美元門檻，估值不低。
我們看好它的理由主要有兩點：
一是其依托中國供應鏈優勢打造的‘小單快反’柔性模式，通過數據驅動設計、高效的供應鏈管理和精準的社交媒體營銷，在全球快時尚領域形成了強大的競爭壁壘，對傳統巨頭形成了衝擊；
二是在全球口罩背景下，線上消費習慣加速養成，shein的業績呈現出爆發式增長態勢，我們認為它正處在從一家成功的跨境電商向全球性時尚巨頭躍遷的關鍵節點，未來的市場空間和估值提升潛力巨大。”
接著，他坦誠地提出了困難和挑戰，將其置於中間位置，語氣更加凝重：
“當然，我們也清醒地認識到其中的挑戰。
首先是投資金額較大，接近百億美金估值下的入場券，對我們的資金配置和投資勇氣是一個不小的考驗。
其次，也是更關鍵的，”周亦辰語氣加重了些，顯示出這個問題的核心重要性。
“shein的主營業務是時尚消費品，與我們知止資本成立時明確的‘保障供應鏈安全、突破技術封鎖、構建硬科技生態’的核心定位，存在明顯的差異。
如何準確評估其戰略協同價值，而不僅僅是被其財務回報所吸引，是我們內部反複討論甚至爭論的焦點。
王總和葉總都非常看好其商業前景，但我們也
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