第757章B輪談判2
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了喝咖啡，就是為了體驗那種‘不用說話、點完即走’的流暢感。”
陳默頓了頓，目光掃過全場，最後重新落回薩拉臉上：
“薩拉女士，您的問題核心，在於認為‘出海’是一個需要單獨剝離出來、進行風險評估的‘戰略選項’，是一個可能分散精力、模糊焦點的‘額外篇章’。”
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“但我想提出一個不同的視角。”
他的手指在平板上一劃，屏幕再次變化，出現了一份簡潔的對比圖。
“對於瑞子而言，‘出海’從來不是一個選擇題，更不是一個急於求成的戰略目標。
它是被華興全球化基因賦予瑞子的一個‘天然測試場’，一個‘價值放大器’。”
“我們從未計劃在短期內大規模投入海外市場。
目前的二百多家店，其本質是什麼？
是‘品牌實驗室’，是‘文化探頭’，是‘供應鏈壓力測試點’。”
“它們依托華興現有的海外基礎設施而存在，成本可控，風險極低。
它們的存在，不是為了立刻去征服世界，而是為了用最低的成本，去聆聽世界的聲音，去驗證我們的產品、運營模式在不同文化土壤下的適應性和可能性。”
“這些門店產生的所有數據、洞察、經驗教訓，都會實時反饋回國內，反哺我們核心產品的迭代、供應鏈的優化、乃至品牌內涵的豐富。
比如，我們在迪拜發現當地顧客更喜歡偏甜的風味，相關配方調整已經應用於國內部分新式茶飲係列，市場反饋良好。
在德國，我們對奶泡品質的極致要求，意外地贏得了當地用戶的尊重，這促使我們升級了全國門店的奶沫標準。”
陳默的聲音不高，卻邏輯嚴密，層層遞進，將薩拉提出的“風險點”巧妙地轉化為“價值點”。
“所以，您看，”陳默總結道，語氣甚至帶著蠱惑人心的意味。
“瑞子的故事並非變得複雜了。
它始終隻有一個故事：那就是用技術驅動效率，用全球視野打磨產品和服務，最終在中國乃至全球市場，為用戶提供一種更好的日常咖啡選擇。”
“海外試點不是另一個故事，它是這個故事裡最生動且最具有前瞻性的註腳。
它非但不會分散我們的精力，反而會讓我們對核心業務的理解更加深刻，讓我們的根基更加牢固。”
“至於估值，”陳默終於微微笑了笑，那笑容裡帶著篤定。
“一個擁有全球視野和初步跨文化驗證能力，並且背靠華興獨一無二全球生態資源的品牌，難道不應該比一個僅僅蜷縮於國內市場的品牌，擁有更高的想象空間和風險抵禦能力嗎？”
“我們認為，這不是風險溢價，這是
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