第756章B輪談判
第756章B輪談判(第2/3頁)
中文略帶英倫口音，但用詞卻極其精準。
“瑞子過去六個月的擴張速度，超出了我們所有人的最樂觀預期。
尤其是海外門店的落地，堪稱神來之筆。”
她的目光掃過屏幕，在那幾個特殊的藍色光點上略有停頓。
德國慕尼黑、阿聯酋迪拜、新加坡萊佛士坊、印度班加羅爾。
這些光點旁邊，都有一個細小的華興logo作為標註。
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“依托華興海外研究所和大型辦事處選址，共享其成熟的物業、物流乃至部分本地化資源，瑞子以近乎零成本的方式完成了初步的海外市場試探和品牌露出。
這種‘借船出海’的戰略，巧妙至極，效率驚人。”
薩拉頓了頓，話鋒卻悄然一轉，如同柔和的音樂中突然插入一個不和諧音：
“但是。”
會議室內所有人的心弦都為之一緊。
“但是，這也帶來了新的問題，新的......‘故事’。”
薩拉身體微微前傾，目光銳利地掃過李攜耀，最終落在一直沉默不語的陳默身上。
“資本市場喜歡單純、清晰、易於理解的故事。
‘星巴克的華國挑戰者’，這是一個好故事。
‘依托巨無霸企業生態資源快速崛起的現象級品牌’，這也是一個好故事。
甚至‘技術驅動、效率至上的新零售樣本’，這同樣是一個好故事。”
“但是，”她再次強調了這個詞，“當一個品牌同時講述這三個故事，並且突然加入了‘出海先鋒’這個更宏大、也更冒險的章節時，投資者的困惑會大於興奮。”
她指尖輕點，屏幕切換，顯示出幾家國際知名市場調研機構對瑞子海外門店的初步分析報告摘要，措辭謹慎，多以“觀察期”、“樣本有限”、“模式待驗證”為主。
“海外市場的複雜性遠超國內。
本地口味偏好、勞工政策、供應鏈管理、文化隔閡......
每一個都是潛在的巨坑。
瑞子目前這兩百多家海外店，因其特殊的選址即華興園區內部或毗鄰，服務對象超過70%仍是華興海外員工及華人群體，並未真正接受當地主流市場的檢驗。”
“高盛，以及本輪其他潛在的投資人，非常欣賞瑞子的銳氣和華興生態帶來的獨特優勢。
但我們擔憂的是，過早背負‘全球化’的敘事，會分散管理層的精力，模糊業務的焦點，並將估值拉到現在的高度。
是需要更長時間、更多資本去證明的高度。”
薩拉的聲音依舊平穩，卻拋出了本輪談判最核心、也最出乎瑞子團隊意料的衝突點：
“因此，我們的投資意向，基於一個前提：瑞子需要明確其未來十二個月的戰略優
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