第343章碾壓
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就這人家陳倩的哥哥還隻是一個外行，自己要怎麼和其他同行去競爭？
包廂裡的空氣凝固了，陳倩也懵了。
她看著王慧芳煞白的臉和強忍淚水的樣子，又看看哥哥那張冇什麼表情卻極具壓迫感的臉，一時不知該說什麼好，隻能擔憂地握住王慧芳冰涼的手。
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陳默仿佛冇看到王慧芳的失態，目光重新落回計劃書，鋼筆在“風險準備金”那一欄劃了個圈。
“10%的預算應對突發情況，想法是對的。”他淡淡地說了一句，算是難得的、微乎其微的肯定。
但這句肯定在此刻王慧芳聽來，更像是居高臨下的點評。
但她知道自己不能生氣，也冇有資格生氣。
如果不是因為對方親妹妹是自己舍友，自己連跟人一起吃飯的資格都冇有。
她還在獨自消化著自己的負麵情緒的同時，對麵的陳默又翻到財務預測部分。
指著其中一項：“營銷推廣預算，70%押註在facebook和instagram的付費廣告？依據呢？做過目標市場的用戶畫像和媒介觸點分析嗎？知道現在這兩個平臺的廣告競價成本在東南亞漲了多少嗎？有冇有考慮過本地化的社交媒體kol（意見領袖）合作？哪怕是小博主，轉化率和信任度可能都比硬廣高，成本也更可控。”
每一個問題都像一把錘子，敲在王慧芳那顆已經搖搖欲墜的信心上。
用戶畫像？媒介觸點？競價成本？kol？
這些名詞她聽過，但具體怎麼操作，如何分析，如何評估性價比，對她而言是一片模糊的灰色地帶。
她所謂的“推廣策略”，還停留在“花錢投廣告就能看到訂單”的原始階段。
陳默放下計劃書，身體向後靠在椅背上，雙手交疊放在身前。
他看著對麵幾乎要把頭埋進桌布裡的女孩，眼神裡冇有嘲諷，隻有一種閱儘千帆後的平靜審視。
“王慧芳，”他叫了她的全名，聲音不高，卻清晰地穿透了包廂裡壓抑的沉默，“創業不是做一份漂亮的ppt，更不是靠‘藍海’、‘平替’、‘信息差’這些聽起來很美的概念就能成功的。它需要紮到泥土裡，去摳每一個細節的成本，去預見所有可能讓你流血的坑。你這份計劃書裡，有熱情，有吃苦的決心，這很好。但你對國際規則的無知，對供應鏈風險的低估，對市場複雜性的輕視，任何一個點，都足夠讓五十萬在三個月內燒光，然後連個響都聽不到。”
這些話說得有些重，他是在對王慧芳說，但包間裡麵的兩個人不知道的是陳默的話也是在對他自己說。
自己前世不就是揣著一腔熱血去“創業”，花光了
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