第199章Oracle的應對
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的大腦必須裝在自己的係統裡’，結合陳默近期密集拜訪中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校，我們可以確定這不是技術升級，是要徹底替換我們的核心產品。”
看到眾人的臉色明顯有些慌了，ceo拉裡也敲了敲桌麵吸引註意。
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數據看板切換成華興曆年授權費用曲線，“他們去年為我們的ebs係統、數據庫和顧問服務總計支付了4.5億美元，占我們中國區企業業務的13%。如果失去華興，我們在亞太區的合規管理軟件市場份額將下降15個百分點。”
“但我們還有機會。”首席財務官梅耶爾調出成本模型：“我們仍有操作空間，建議啟動‘鳳凰計劃’，針對華興的核心決策層展開遊說。”
“具體策略？”拉裡的目光掃過參會者。
哈裡斯展開方案，說道：
“第一，全係產品授權費打五折，附加三年免費駐場顧問服務。我要在華興的土壤裡種滿oracle的根。”
“第二，針對華興內部的成本敏感型高管，比如財務總監林芳和cfo鄭青山，強調自研項目的隱性成本。他們現在每月至少燒掉1.2億人民幣，相當於每三個月損失一棟鵬城龍崗區的寫字樓。”
“第三，”哈裡斯繼續補充，“通過行業協會和第三方機構釋放‘自研係統風險’報告，重點渲染用戶習慣遷移成本。華興的采購部、財務部有大量依賴我們oracle係統的老員工，他們的反對聲音會像滾雪球一樣擴大。”
“那華爾街......”cto馬克剛要說話就被打斷。
“比起失去華興這個全球最大客戶，股價波動算什麼？”梅耶爾調出實時彙率，美元兌人民幣的曲線像毒蛇般扭動，“記住，華國人最擅長用市場換技術。但這次，我們要用技術鎖死市場。”
拉裡點頭，筆尖停在陳默的履曆頁：
“那個叫陳默的運維總監，是項目的核心推動者。我們需要在華興內部找到反對他的力量，讓華興內部更多的人在戰略會議上公開質疑項目的必要性和可行性。”
這場oracle關於華興的董事會陳默並不知道，不過就算知道了他也不足為奇。
其實有一個邏輯可能很多人容易搞混淆，後世2019年把華興放入實體清單的是漂亮國的懂王政府。
而oracle作為一個大型跨國商業性組織，它的核心是要賺錢。
實際上oracle和華興合作的總體上來說也算是愉快，畢竟大家都在商業規則的世界中運轉。
華興出錢，oracle提供優質服務，大家誰也不欠誰。
當然漂亮國的大型商業軟件確
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