第277章陳諾的擔保
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第277章陳諾的擔保
2014年1月23日，周四，上午九點。
周浩坐在出租屋的桌前，麵前攤著那本筆記本，上麵寫滿了商業計劃書的初稿。他已經連續工作了三個小時，從市場分析到運營計劃，從財務預算到風險評估，每一個部分都儘力寫到了自己能力的上限。但他心裡清楚，這份計劃書還存在很多不足——數據不夠翔實，邏輯不夠嚴密，論證不夠有力。他需要陳諾的幫助。
他拿起手機，給陳諾發了一條消息：“諾子，我的商業計劃書寫了個初稿，你能幫我看看嗎？”
消息發出去後，不到一分鐘，陳諾就回複了：“我在圖書館。你拿過來吧。”
周浩拿起筆記本，快步走向學校。他走進圖書館的大門，在二樓靠窗的位置找到了陳諾。陳諾麵前攤著一本書，手裡握著一支筆，正在做筆記。周浩在他對麵坐下，把筆記本遞給他。陳諾接過筆記本，從頭到尾仔細看了一遍。他看得很慢，很認真，不時停下來思考，偶爾點點頭，偶爾皺皺眉。大約三十分鐘後，他合上筆記本，看著周浩。
“寫得不錯。”陳諾說，“框架很完整，邏輯也基本清晰。但有幾個地方需要加強。”
“哪裡？”周浩連忙問。
“第一，市場分析部分，你隻分析了校園市場，冇有分析校外市場。”陳諾說，“如果你的目標隻是校園，那五萬塊的啟動資金太多了。你需要把眼光放得更遠一些，考慮到畢業後的發展。”
周浩愣了一下，然後點了點頭：“你說得對。我修改一下。”
“第二，財務預算部分，你隻算了收入和支出，冇有算現金流。”陳諾繼續說，“現金流是生意的命脈。你必須清楚地知道，每個月有多少現金流入，有多少現金流出，什麼時候會出現資金缺口，如何彌補。”
周浩拿起筆，在筆記本上飛快地記錄著。
“第三，也是最關鍵的——你冇有說明你的核心競爭力是什麼。”陳諾說，“為什麼創業聯盟要投資你，而不是投資彆人？你的優勢在哪裡？是價格更低？服務更好？還是產品更豐富？你必須找到一個明確的差異化定位。”
周浩停下筆，沉默了片刻，然後說：“我覺得，我的優勢是服務。我可以送貨上門，可以免費貼膜，可以提供售後保障。這些都是學校門口的店鋪做不到的。”
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“那就把這個優勢寫進計劃書裡。”陳諾說，“讓它成為你的核心競爭力。”
周浩點了點頭，然後在筆記本上寫下了“核心競爭力：服務”幾個字。
兩人又討論了將近兩個小時，從市場定位到營銷策略，從供應鏈管理到客戶維護
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