第125章跟風者出現
第125章跟風者出現(第1/2頁)
2013年10月9日，周三，下午兩點。
陳諾正在辦公室裡處理九十一手機助手的運營數據，陸明遠再次敲門走了進來。這次他的表情比昨天更加凝重，手裡拿著一臺平板電腦，屏幕上顯示著淘寶的搜索結果頁麵。
“諾哥，情況比我們預想的更糟。”陸明遠把平板電腦放在陳諾麵前，“昨天還隻有十幾家跟風者，今天已經增加到三十多家了。而且他們的價格又降了一輪，同款mp4播放器，我們已經降到七十九了，他們直接標到了五十九。”
陳諾接過平板電腦，一頁一頁地翻看著搜索結果。確實如陸明遠所說，跟風者的數量在急劇增加，價格也在持續下探。有些店鋪甚至標出了四十九元的低價，比他當初從華強北拿貨的成本價還要低。他皺了皺眉，仔細查看了幾家低價店鋪的商品詳情，發現他們的產品圖片和描述幾乎和自己的一模一樣，顯然是直接複製粘貼的。
“這些低價賣家，不像是正常的經銷商。”陳諾放下平板電腦，靠在椅背上，“正常經銷商不可能把價格壓到成本價以下。他們要麼是在賣假貨，要麼是在用劣質零部件降低成本，要麼就是在虧本賺吆喝，先把銷量衝起來，再想辦法從彆的地方找補。”
“那我們怎麼辦？要繼續降價嗎？”陸明遠問。
“不降了。”陳諾搖了搖頭，“再降下去，我們就是在虧本賣貨。冇必要為了清庫存把自己搭進去。我們現在的價格是七十九，已經比原來的九十九降了百分之二十。這個價格，願意買的人自然會買，不願意買的人，降到五十九他們也不會買。”
“可是，如果我們不降價，銷量會跌得很厲害。”陸明遠說。
“那就讓它跌。”陳諾說，“我們的目標不是在這個市場上稱王稱霸，而是儘快清掉庫存，然後體麵地退出。隻要不虧本，賣得快慢無所謂。”
陸明遠沉默了片刻，然後點了點頭：“明白了。我讓客服團隊調整一下話術，重點強調我們的產品質量和售後服務，和那些低價賣家做區分。”
“好。另外，通知采購團隊，停止一切新的采購。庫存清完之後，淘寶店直接關掉。”陳諾說。
“好。我馬上去辦。”陸明遠說完，轉身走出了辦公室。
陳諾獨自坐在辦公室裡，重新拿起平板電腦，看著那些低價賣家的店鋪頁麵。跟風者的出現，標誌著倒爺生意的紅利期正式結束。這個市場已經變成了紅海，繼續在裡麵廝殺，隻會消耗他的時間和精力。他需要把有限的資源，投入到更有前景的領域中去。
他關掉平板電腦，打開九十一手機助手的後臺數據，開始專註於主營業務。印尼版的用戶增長曲線依然平穩，菲律賓和越南市場的拓展計劃
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