第30章第一個隱性人脈
第30章第一個隱性人脈(第1/4頁)
周五上午十點，江南春飯店包廂。
林建國坐在主位，左手邊是個五十多歲、穿著藏青色夾克的男人，國字臉，頭發花白，但精神矍鑠。右手邊是蘇晚。陳諾坐在對麵。
“陳諾，這位是劉總，劉建軍。做建材起家，現在也投點小項目。劉總，這就是陳諾，我女兒的同學，自己開公司，做校園服務。”林建國介紹。
“劉總好。”陳諾起身握手。劉建軍的手很厚實，有繭。
“坐。老林跟我誇你半天，說你有想法，能乾事。我看看，是騾子是馬拉出來溜溜。”劉建軍說話很直。
“劉總過獎。小打小鬨，還在摸索。”陳諾坐下。
“商業計劃書我看了。”劉建軍從包裡拿出打印好的計劃書，封麵寫著“諾浩校園：打造中國最大的校園循環經濟平臺”。“寫得不錯，挺像回事。但年輕人，我想聽聽實話。你這平臺，到底能賺多少錢？多久能賺？”
陳諾坐直身體：“劉總，分階段。第一階段，現在，我們月利潤四萬，主要靠教材循環、電腦銷售、內存條、網吧充值。這些業務現金流好，能養活團隊。第二階段，融資後，拓展到十所高校，月利潤目標二十萬。第三階段，三年內覆蓋百所高校，年交易額過億，利潤千萬。”
“千萬？”劉建軍笑了，“你知道中國有多少大學生？兩千萬。你這平臺，每個學生一年在你身上花五百塊，才能有十億交易額。他們憑什麼花這錢？”
“憑價值。教材，我們幫他們省一百。電腦，省五百。內存條，省五十。網吧充值，省二十。加起來，一個學生一年省六百。而且，我們不止省錢，還賺錢。兼職崗位，二手交易，信息發布，都能產生收益。一個活躍學生，一年在我們平臺產生價值一千元，是合理的。”陳諾說。
“那你分多少？”
“交易傭金5%-20%，看業務。教材循環，我們抽10%。電腦銷售，抽20%。內存條，抽30%。網吧充值，抽5%。綜合下來，毛利率15%左右。扣除運營成本，淨利率8%。十億交易額，淨利八千萬。”
“八千萬……你心不小。但你怎麼保證學生用你的平臺？現在有淘寶，有58同城，有電腦城，憑什麼用你的？”
“因為我們是校園專屬，更懂學生需求。教材，我們直接進宿舍回收，價格比廢品站高三倍。電腦，我們提供學生特價，比電腦城便宜，還有保修。內存條，我們保真，價格透明。網吧充值，我們給優惠。而且，我們有學生會合作，有學校背書，有同學信任。這些，淘寶和58同城做不到。”陳諾說。
劉建軍沉吟片刻，看向林建國：“老林，你怎麼看？”
“我看可行。”林建國說，“陳諾這幾個月做的
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