第29章超出年齡的洞見
第29章超出年齡的洞見(第3/5頁)
穩定，再想辦法。
“小陳，發什麼呆？”徐航走過來。
“想點事。徐總，您投資早期項目，一般看多大規模？”
“看階段。天使輪，一兩百萬，占10-20%。a輪，五百萬到一千萬，占20-30%。你問這個，是想融資？”
“有點想法。公司現在月利潤四萬，年化五十萬。估值兩三百萬，融三十萬，出讓10%。但不知道有冇有人感興趣。”
“你公司業務，我了解過。教材循環、電腦銷售、內存條、網吧充值。現金流不錯，但天花板低，想象空間不夠。投資人要的是增長，是故事。你這些業務，太實了，不性感。”徐航說。
“實不好嗎？有利潤，有現金流，能活下來。”
“好，但不夠好。投資人要的是十倍百倍回報。你這業務，能做到十倍嗎？難。所以，你要包裝。把教材循環包裝成‘校園循環經濟’，把電腦銷售包裝成‘企業it服務’，把內存條包裝成‘二手電子供應鏈’。然後，講個大數據、物聯網的故事，估值就能上去。”徐航說。
“可那不是忽悠嗎？”
“投資就是講故事。故事有人信，就值錢。當然，故事要基於事實，不能純忽悠。你有數據，有團隊，有模式，包裝一下，合理。”徐航說。
陳諾沉默。他知道徐航說得對。資本市場就是看故事，看想象空間。但他不想忽悠，他想做實。
“徐總，如果我需要錢，您能投嗎？”
“能。但你得給我個有想象空間的故事。比如，你說你要做校園服務的平臺，整合教材、電腦、兼職、社交，做成校園版的美團。然後，你要複製到全國高校。這樣，估值可以到一千萬，我投一百萬，占10%。但你得拿出執行計劃和增長數據。”
“我現在做不到全國。團隊、資金、管理，都跟不上。”
“所以你要融資，招人，擴張。這是個雞生蛋蛋生雞的問題。你先要有錢，才能擴張。要擴張，先要有錢。所以，你得講故事，融到錢，然後實現故事。實現了，估值漲，下一輪融更多。循環就起來了。”徐航說。
陳諾懂了。這就是資本的遊戲。他重生前隻是個上班族，冇玩過。但現在，他得學。
“徐總，我考慮一下。給我一周，我做個商業計劃書。您看看，有興趣的話，咱們再談。”
“行。我等你。不過小陳，提醒你一句，融資是雙刃劍。拿了錢，你就得對投資人負責，要增長，要規模，要退出。壓力會很大。你現在小富即安，也挺好。想清楚。”
“明白。謝謝徐總。”
離開沙龍，陳諾回公司。路上，他腦子裡在轉。
融資，拿錢，擴張。這是快速做大的路。但風險也大，可能失控，可能被資本綁架。
不
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）