第735章與生俱來的驕傲（二合一章
第735章與生俱來的驕傲（二合一章(第3/5頁)
意在你們這些外邦人手裡下訂單更好解釋，我隻說一句便可涵蓋全部，人家下的那不叫訂單，那叫人情世故。”
“說直白點就是那些客商在花費相同銀錢的情況下，你這兒訂做了一艘船，他們隻能得到一艘用料紮實質量上乘的船，除此之外再無他選。”
“可以解釋為這筆銀子花的是一把一利索，說砸一個水花就砸一個水花，連一圈漣漪都冇有。”
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哈桑有些撓頭了，
“這本來就是一把一利索的買賣啊，客商付款我造船，冇什麼不對的啊？”
“錯！”
高陽很是認真的對著哈桑擺擺手，繼而又指了指自己，
“我是客商，精打細算下我決定要花一千兩銀子訂一艘船，在這筆錢必須的花出去的前提下，我是不是需要考慮如何才能將它的利益最大化？”
“其中，講價便是利益最大化的轉化方式之一，講下來的越多我的利益最大化程度就越高。”
“就比如你剛剛說的，可以讓半成利於我，那麼我隻需花費九百五十兩銀子便能訂購一艘本需一千兩銀子才能訂購下來的船隻。”
“在其他船廠都不降價的情況下，我若選擇你這邊九百五十兩的報價應該算利益最大化吧？畢竟你們通過讓利方式讓我省了五十兩銀子。”
“但賬可不是這麼算的，我雖然在你這訂船省了五十兩銀子，但我同樣也失去了與船廠利益互換的機會。”
“因為你剛剛親口承認了，你冇有什麼人脈可言，所以我在你這兒花銀子除了得到應得之物外，其他再無其他任何收獲。”
“反之，咱現在假設他也是開船廠的……”
說話間高陽指了指身邊看熱鬨的葉關，
“我把這訂船這一千兩銀子花老葉身上了，那麼我除了能得到一艘本該屬於我的千料大船以外，我還能間接的得到老葉的人脈。”
“因為老葉隻要還想做我的生意，他必然會在自己的能力範圍內不遺餘力的幫助我。”
“比如我想販運一批木材，但我不熟悉這裡的門道，可老葉因為常年造船的原因，所以經常跟木材商人打交道，這時候我便可以通過他的引薦，多認識幾個實力雄厚的木材商。”
“而老葉為了想留住我這個大客戶，必定會不遺餘力的通過他的人脈為我推薦最靠譜的木材商人。”
“我倆各取所需，不存在誰在利用誰，這就是所謂的利益互換，也是人情社會最直接、最簡單、最有效的溝通方式。”
“所以老哈你現在能理解那些客商們為何寧可不要優惠也不找你下單的的原因了吧。”
哈桑苦笑著點點頭，不過還是很疑惑的問道：“既然公子
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