第12章激動的老李
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報道裡“江南皮革廠倒閉了”那句詞。
“皮革廠倒閉、老板跑路、員工抵工資……這個故事框架，在當年（報道影射的現實時間）是具有極強社會共鳴點的。”
“它巧妙利用了人們對‘不良老板’的普遍反感、對‘底層勞動者’的天然同情。馮烈把自己和攤位置於這個敘事中，不是冷冰冰的賣貨，而是在‘替天行道’、‘幫苦命人變現’。”
“消費者買的不僅僅是皮具，更是一份‘懲惡揚善’的情感參與感和‘撿到大便宜’的心理滿足感。”
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“這比單純喊‘跳樓價’、‘清倉甩賣’高明太多。”
“其次，是【戲劇化表達】與【人格化品牌】。”
“你看他的表演，”
李宏飛模仿著馮烈照片裡的姿勢。
“聲情並茂，跺腳罵娘，把自己徹底代入了那個‘討薪員工’的角色。這不是簡單的叫賣，這是一場街頭獨幕劇！”
“他通過極具張力的個人表演，瞬間抓住了所有人的註意力，將枯燥的銷售行為變成了具有觀賞性的公共事件。”
“他本人，就是那個攤位最鮮活、最有力的‘品牌代言人’。”
“這種強烈的人格化烙印，讓他的攤位在眾多競爭者中脫穎而出，被牢牢記住。”
眼鏡老師聽著李宏飛的分析，也連連點頭，眼中的讚許不言而喻。
“老戴你看！”
李宏飛布滿皺紋的臉上出現了笑容，他指著新聞標註的廣告詞。
“第三，就是這【病毒式傳播語的設計】。”
“浙江溫州，浙江溫州，江南皮革廠倒閉了！”
“王八蛋老板黃鶴你不是人！通通三十塊！”
“句式簡單、重複、押韻、充滿情緒，極具魔性和洗腦效果。這種語言設計，就是為了便於口口相傳，形成記憶點。”
“它在嘈雜的廣場環境裡具有穿透力，能迅速吸引遊離的註意力，並且聽完一段就能複述個大概。這就是最原始、最有效的‘音頻病毒廣告’。”
“第四，是【定價策略與稀缺性營造】！原價一兩百、三百，通通三十塊！”
李宏飛分析道：“這個價格錨點設置得非常巧妙。先拋出高價值原價，再給出一個低到離譜的現價，形成巨大的價格落差，強化‘占便宜’的心理。”
“‘通通三十塊’的重複喊叫，不斷強化這種‘所有商品都極度廉價’的認知，消除消費者的比價猶豫。同時，人潮湧動的場麵本身就營造了‘快搶，不搶就冇了’的稀缺氛圍，進一步催化購買衝動。”
李宏飛說到深處，不由自主的大笑起來：“他是我學生！這小兔崽子！不過我得找機會教訓教訓他！你看看……在廣場上擺攤，還弄
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