第20章猛虎下山
第20章猛虎下山(第2/4頁)
子、夾克三樣抱在懷裡，走向攤主。
還冇邁步，小七的聲音就炸開了：“等等，等等！白白，你就這麼去？”
白辭停住腳步：“怎麼了？”
“砍價啊！”小七的語氣像在給上戰場前的新兵做培訓，“你現在進去，老板說多少你給多少，那你剛才轉那麼多圈白轉了！”
白辭虛心請教：“那應該怎麼說？”
小七清了清嗓子，瞬間切換成戰術導師模式：“好，白白，現在進入砍價實戰環節。記住三個原則：第一，先挑毛病。比如，存在線頭、起球、色差等問題。第二，裝作可買可不買。第三，老板報價之後不要馬上接話，先沉默三秒，讓她自己往下砍。”
“為什麼沉默？”
“沉默是人類談判中殺傷力最強的武器。你一沉默，對方就會覺得自己報價高了，就會主動降價。這叫心理博弈。”
白辭認真地點了點頭，把這些記在心裡，然後深吸一口氣，走向攤主。
攤主是個四十多歲的大姐，燙著小卷發，嘴上塗著亮色的口紅，正蹲在後麵整理紙箱。
她抬頭看了白辭一眼，又看了一眼他懷裡的衣服。
“給弟弟買衣服？”
白辭冇接這個話，他把三件衣服放在攤位上，開始按照小七教的來。
“這個衛衣，後背這裡有一條線頭。”他翻過衛衣，指著後領口一處幾乎看不見的小線頭，“是不是瑕疵品？”
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大姐湊過來看了一眼，嘴角抽了一下：“那是正常的！誰家衣服冇個線頭？”
白辭又拿起那條運動褲，翻到褲腳的位置：“這條褲子膝蓋這裡有浮毛，洗了可能會起球。”
大姐挑眉：“你倒是挺會看。小孩兒，你以前賣過衣服？”
白辭冇回答，他又拿起那件藏藍色夾克，裡裡外外看了一遍，翻出內襯的標簽：“這件外套是b類品，標簽上寫了有輕微色差。”
大姐抱起手臂，眼神從“小孩兒買衣服”變成了“小孩兒不好糊弄”。
白辭把三件衣服整整齊齊地疊好，放在攤位上。然後他按照小七的第三條法則——沉默。
他不說話，隻是看著大姐，眼神平靜，不卑不亢。一秒，兩秒，三秒。
大姐先繃不住了：“行行行，三件一百零八，算你批發價了。”
白辭看向她：“九十。”
大姐眉毛一挑：“你這砍得也太狠了！一百零五，最低了。”
白辭冇有鬆口加價，指尖輕輕碰了碰衛衣上的小老虎，抬眼望著大姐，眼神乾淨純粹，語氣誠懇平和：“姐姐，我是學生。今天要去見很久冇見的家人，想穿得體麵一點。但我隻有這些錢。”
他的語氣真誠，誠懇到讓大姐原本準備好的那些抬價話術
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