第三十二章高度
第三十二章高度(第2/3頁)
春風吹來，空氣之中漂浮著一絲血腥味。
牛國宇扔了煙蒂，對正在洗地的幾個他信得過的乾警不耐煩地喊道：“快點洗乾淨點！明天這裡還要搞聯盛集團的大型招待會議，郭市長要來！”
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張雲起這次回江川，轉眼已有4天了。
他最重視的愛華電子和飛利浦合作的事情，經過了一段艱苦卓絕且磨人的談判，雙方終於還是在反複討價還價當中，以互相讓步、割肉的方式，敲定了最終版本的合作方案。
這個事兒其實不管雙方放出多絕的狠話和開出多不要臉的條件，有一點大家都是心知肚明的，就當下中國vcd影碟機的市場情況來說，他們誰也離不開誰。
在雙方達成的核心條款當中，愛華電子向飛利浦采購的cdm12係列機芯每套價格為25美元，每臺vcd機“專利池”（如mpeg-1解碼技術）使用費為5美元，專利使用費價格不受市場波動影響，從今年四月份起，愛華電子的機芯月采購量至少10萬套，年采購量不低於150萬套！
按照張雲起對未來中國vcd影碟機極度樂觀的市場研判，劉明很想把每套機芯25美元的單價固定下來，以進一步鞏固愛華電子影碟機的成本優勢，因為機芯采購成本是整臺影碟機當中最大的！但劉今石顯然也看穿了這點，堅決要求單價以25美元為基點，隨市場變動情況給予5%的浮動或讓利空間！而在定製化機芯方麵，劉今石反對的態度依然強硬且堅決。
愛華電子在這場談判當中，付出的代價的巨大的，四個億的訂單壓下來，供應鏈和資金鏈又要迎來一場巨大的考驗，當然，收獲也不小，拿到了張雲起最想要的東西，飛利浦從愛華電子身上刮走那麼多肉，最後還是同意了向愛華電子開放機芯底層協議。
這也就意味著愛華電子可以自主優化糾錯功能，能打造出擁有“超級糾錯”能力的vcd影碟機，全麵適應即將迎來爆發的中國vcd盜版碟片市場！而不是像後世的新科和愛多等廠家那樣，通過外掛解碼芯片“打補丁”，不但效果不怎麼樣，還增加了整機成本和故障率，導致市場響應滯後。
愛華電子和飛利浦的合作，張雲起本來的想法是簡單簽個約了事。
後麵他想了想，決定往大裡搞。
核心原因當然還是為了宣揚一下愛華電子強大的供應鏈體係，融資搞錢需要這玩意兒，vcd影碟機更需要這玩意兒；其次就是想讓李宏傑出出風頭，畢竟那天晚上他乾的事太不給李宏傑麵子了，找補一下，互相搞個臺階下，畢竟以後他倆打交道的地方可太多了。
當天下午，在家裡休息的張雲起給李宏傑打了個電話，直接道：“李書記好。”
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