第二十二章從實力的角度出發
第二十二章從實力的角度出發(第3/5頁)
分發了下去。
劉今石拿著草案掃了一眼，裡麵都是一些基礎和冇有爭議的合作條款，冇有討論的必要，他頓了頓，主動問了一個格外關心也格外敏感的問題：“張總，想必你的核心供應鏈已經得到索尼的鼎力支持了。”
張雲起不置可否：“索尼一直是愛華電子的重要合作夥伴，在數字伺服係統上給了一些技術補償條款，也是我們的激光頭和光學組件以及解碼芯片的主要供應商。”
劉今石點了點頭：“既然張總與索尼有合作，想必也在貴公司的新品上搭在過索尼的機芯做了實驗，效果如何？”
張雲起如實回答：“穩定性和讀取速率等方麵相較飛利浦的均有差距。”
劉今石點頭：“張總是一個客觀的人。”
張雲起手指在桌麵上敲了敲：“客觀，但現在在劉總眼裡卻未必真誠。那我就說點真誠的吧。”
劉今石手一伸：“張總請講。”
張雲起說道：“劉總，飛利浦向我們供應的cdm12係列機芯每套價格為25美元，你應該很清楚這個成本在vcd影碟機整機的占比達到了多少。”
劉今石點頭：“張總可以提你的想法。”
張雲起直接說道：“價格方麵我冇有想法，我願意承擔這個成本，售價可以不變。”
這番話讓劉今石意外，但他的臉上不動聲色道：“供貨方麵張總有什麼要求？”
張雲起直接把劉今石嘴裡的“供貨”改成“采購”道：“從四月份起，愛華電子機芯月采購量至少10萬套，年采購量不低於150萬套。”
劉今石的心臟猛跳了一下！
去年飛利浦cdm12係列機芯年總銷售不超過40萬套，現在張雲起一口氣就承諾采購150萬套，直接達到了95年飛利浦總銷售量的近四倍！
要知道，愛華電子已經從飛利浦這邊拿了20萬套cdm12係列機芯，再加上現在這150萬套，就是170萬套！總采購量已經遠遠超出他估算的一百萬套。
劉今石確實不能理解張雲起的市場策略為何如此激進，雖然說他也看好中國vcd影碟機市場將會持續向上，但這個年輕氣盛的小夥子的做法，已經不能用看好來形容，而是狂熱！拿著自己的全部身家財產，以及江川市財政省衣節食出來的錢，甚至還有省裡註資的三千萬，把金融杠杠拉到極致，賭中國影碟機市場的未來。
這是何等的瘋狂！
他甚至意識到，這場豪賭一旦失敗，張雲起大概率要去號子裡踩幾十年縫紉機，隻是眼前這個還冇有滿二十歲的年輕人給他的印象一直是冷靜的，務實的，成熟的，不見兔子不撒鷹的。
劉今石不免有點陷入了自我懷疑。
當然，這終究是張雲起的事情，張雲起對市場的研判
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