第二十章中國影碟機市場的命門
第二十章中國影碟機市場的命門(第1/3頁)
天在亮。
有晨光翻過錚錚青山。
這是一九九六年的一個早春。
那個象征著萬物生發的驚蟄已經不再遙遠了，廣遼的中國大地上，刺骨的寒意卻遠遠還冇有散去。
西北方的千裡祁連，風雪依然，但在東南方那座橫斷山脈下的煙波小城，江川紫雲鎮的山水之間，肥沃的土壤已經在喜鵲的聒噪聲中日漸解凍，道路兩側，日漸茂盛的青草和江川市最大的民營企業——愛華電子生產基地，在薄紗般的霧氣中若隱若現。
它是勃勃生機的。
在晨光中隱現於錚錚青山！
張雲起踏著這個清晨薄紗般的霧氣，和秘書楊瑾、愛華電子元器件公司總經理劉明一起乘車穿過紫雲鎮的漫漫山野，前往日新月異的愛華電子基地。
這麼早趕到這裡來，張雲起是想提前了解一下基地的生產情況，再和劉今石就愛華電子采購飛利浦核心元器件的事情進行談判。
去年雙方達成了一份協議，三個月，愛華電子采購了二十萬套飛利浦的芯片供貨量。這次劉今石瞄準的是要和愛華電子達成全年度超百萬套的飛利浦cdm12係列機芯采購訂單。
這筆訂單價值將達到三到四個億！
這也絕對是中國影碟機市場迄今為止最大的一筆訂單，雙方自然都極為重視，劉明作為這件事的牽頭人，都是直接向張雲起打電話彙報，在車上他又把昨天的情況向張雲起介紹了一遍。
昨天晚上劉明已經接待過劉今石一次，張雲起不在，自然不會涉及到這筆價值幾個億的巨額合同的核心問題，所以雙方談的還是比較融洽的。
眼下飛利浦總部那邊已經明確要擴建上海的元器件生產基地，提升機芯產能，隻是這個產能到底攀升到什麼程度，他也不清楚，可能飛利浦那邊也想先行匹配愛華電子的具體需求，但有一點是明確的，擴大產能意味著飛利浦看好中國市場，也意味著他們極度渴求將大額目標訂單轉化為生產訂單，以規避未知的市場風險。
在當下影碟機機芯尚未陷入供應緊張的情況下，飛利浦想擴大產能以應對未來前景廣闊的市場行情，愛華電子作為機芯采購商，而且是巨額采購，某種意義上已經占據了談判的主導地位，而不是受製於人，請求飛利浦供貨傾斜的角色。
“索尼那邊是什麼情況？”張雲起聽完劉明介紹後，自然而然地想到了索尼。
在愛華電子成立之初，索尼就是愛華電子的元器件供應商和技術合作單位了，愛華vcd產品的伺服係統與糾錯功能還是基於索尼rom格式進行全麵改進的，雙方在技術領域合作很深，而且索尼還有一層更重要的身份，在解碼芯片供應鏈上是c-cube的競爭對手，在機芯領域則對飛利浦威脅最
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