第三十四章一生所愛（求月票！）
第三十四章一生所愛（求月票！）(第3/5頁)
不了主，張雲起冇有興趣聊得太深。愛華電子的情況已經擺了出來，他們了解清楚後自然會向上麵打報告，如果能夠引起這些供應商的註意和重視，也自然會派高層來談。
張雲起和飛利浦等供應商談完之後，又跟中山商業百貨、東塘百貨大樓、曉園百貨、友誼華僑公司、阿波羅商業城這5家百貨家電部負責人開了一個合作洽談會。
某種意義上講，像阿波羅商業城和友誼華僑公司這些大型商場和超級賣場被餘林邀請過來參加愛華電子的產品發布會，如果雙方能夠達成合作，就是等於跳過經銷商，直接對接製造廠商，這樣一來，就可以節約大量的渠道費用，從而確立市場競爭優勢。這也是後世國美、蘇寧、大中和永樂采用的直供模式，未來的家用電器類產品的市場份額，最大的一部分也會集中在這些大型商場和超級賣場裡。
這些道理，裡津市的五大超級賣場的管理層不會不懂，不需要張雲起給他們普及，隻是飯得一口一口吃，目前他們想擺脫經銷商冇那麼容易罷了。
總得來說，今天他們參加了愛華電子的影碟機產品發布會後，對愛華影碟機還是相當感興趣的，而且又是裡津本地品牌，試水一下先款後貨的模式也冇有關係，他們經過對愛華電子一整天的詳細了解後，現在最關心的問題是，愛華電子願不願意采用廠家直供模式？
這種模式會對製造廠家在當地的經銷網絡的利益造成巨大的傷害。超級賣場直接從廠家進貨賣給消費者，產品零售價格必然會便宜一大截，而經銷商進貨之後再由終端市場賣給消費者的模式，在前者麵前，根本就不具備競爭力，這就會導致經銷商的庫存積壓，時間一久，必然找製造廠家鬨事，而很多廠家又需要依托經銷商開拓下沉市場，所以，很多廠家是不敢接受直供模式的，這也是當前廠商直供模式難推的重要原因之一，但是他們並不清楚張雲起葫蘆裡賣的是什麼藥。
張雲起直接給了一個肯定的答複，同意和這五家大型商場采用廠家直供模式合作。
雙方的合作意向因此而基本具備。
當然，張雲起給出了這麼大的好處，自然對進貨量，超級賣場的櫃臺位置、麵積，促銷活動力度等等也有不小的要求，不過這些具體的合作細節，張雲起全部交給餘林處理。
不得不說的是，因為要采用的是直供模式，對總代聯眾公司的營收也是有影響的，不過張雲起和餘林已經就這件事情溝通過，聯眾公司的發展已經麵臨巨大瓶頸，經營模式即將進行轉型。
另一方麵，這次餘林特地把裡津市銷售額最牛逼的五家超級賣場的電商部負責人全請了過來，還一起和張雲起開會，張雲起不相信他們肚子
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