第411章秦L掀桌子
第411章秦L掀桌子(第2/4頁)
告上點了點。
“24億買市場份額，也不是完全不能打。”
梁鴻遠搖頭。
“秦l現在是用經銷商庫存壓我們，我們跟了，他們就把下一刀遞過來。”
宋雅琴把第三頁翻開。
“如果跟2萬，虧損繼續放大，現金流不是不能承受，主要是經銷商會形成預期。”
陳啟冇有馬上說話。
屏幕左側，退訂率曲線停在8.0%附近，又向上冒了一點。
趙北看著那條線，嘴唇動了動，最後還是把話咽了回去。
陳啟把兩個屏幕都關了。
辦公室一下少了很多光，隻剩白板上上一階段留下的戰爭地圖。
他站起來，拿起板擦，把秦l那一列最下麵的舊標註擦掉一角。
紅筆寫下第一個數字，1.8萬。
旁邊寫下第二個數字，5.5萬。
一個是秦l降價，一個是橙子可交付口徑產能。
陳啟在兩個數字之間畫了一條線。
線下方，他寫了四個字，保值回購。
寫完後，他坐回桌前，打開電腦，調出最近一年b級純電二手車殘值率和新車官方調價記錄。
幾份表格往下拉，價格跳水後的投訴標題密密麻麻。
客戶退訂不隻因為便宜。
他們怕今天買，明天跌，怕自己剛簽合同就成了被收割的人。
陳啟把鼠標停在一組新車降價後的二手車掛牌價上，看了一會兒。
他重新走到白板前，在保值回購下麵補了一行字。
購車365天內，同配置降價，差額雙倍返還。
下午，趙北和宋雅琴還在辦公室，梁鴻遠的視頻重新接入。
陳啟把白板轉向鏡頭。
“我們不跟降。”
趙北剛張口，陳啟抬手讓他等。
“秦l降1.8萬，他們每臺虧2.5萬以上，我們跟了，就是幫他們把這個虧損合理化，市場會說，橙子也撐不住了。”
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梁鴻遠看著白板上的四個字，坐直了一點。
陳啟繼續說：“但我們不跟，客戶為什麼要選橙子。”
他的點在保值回購上。
“購車之日起365天內，如果同配置官方降價，差額雙倍返還。”
趙北冇再說話。
梁鴻遠盯著那行字看了一會兒，開口：“這比降價狠。”
宋雅琴已經低頭開始敲平板，幾行測算模型很快彈出來。
“最高潛在負債，按未來被迫降1.5萬計算，約15億，前提是我們真的降價。”
陳啟接過她的話。
“如果我們不降，成本為零，這是一個用信心換價格的方案。”
趙北靠回椅背，把手裡的秦l公告拍在桌上。
“啟哥你這個腦子，行，不跟著降，保值回購。”
梁鴻遠拿起筆，在自己的白板上寫下保值回
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