第404章戰爭的味道
第404章戰爭的味道(第2/3頁)
他坐在橙子總部辦公室，身後白板上畫著產能和渠道，右下角貼著幾張黃色磁貼。
陳啟把紀要核心說了一遍，又把宋雅琴的測算結果同步過去。
梁鴻遠聽完，他轉身在白板秦l那一欄旁邊補了一行，十五億補貼。
“他們是想通過經銷商降價，但經銷商的胃口會越來越大。”
陳啟說，“所以我們不動價格，動渠道激勵。”
梁鴻遠回頭看屏幕。
陳啟繼續說，“把補貼從賣車返點，往售後達標返點上調，加大服務考核權重，門店要拿錢，先把客戶的單簽了。”
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梁鴻遠拿起黑筆，在渠道旁邊寫下幾個字，售後考核權重。
“明白。”
趙北在旁邊插了一句。
“老梁，秦l給經銷商發錢，我們給經銷商發體檢報告。”
梁鴻遠看了他一眼。
“有道理。”
陳啟看著梁鴻遠，“完整方案你自己定，不要急著公布，先把門店分層和售後數據拉出來。”
梁鴻遠“好。”
視頻掛斷後，辦公室安靜下來。
宋雅琴把報告剩下幾頁整理好，放到陳啟左手邊。
“如果橙子不跟著降價，我們的利潤模型還能保持，如果跟降，利潤會被吃掉一大塊，秦l肯定希望我們跟。”
陳啟“那我們就不跟。”
趙北“秦l這波公開前置補貼，股價那邊也要看，港股我讓楚傑盯緊，現金流緊張傳導到資本市場會有痕跡。”
陳啟“你再算一遍秦l經銷商端承壓模型，尤其是退網率。”
趙北“你不看銷量，看退網？”
陳啟說，“市占率是結果，退網率更早。”
趙北把手機拿出來，在備忘錄裡敲下退網率三個字。
“行，這個指標有意思，經銷商扛不住的時候，比總部公告誠實。”
秦l總部會議室裡，長桌上的文件還冇收完。
電子屏幕上是一張全國渠道地圖，橙子的門店用橙色點位標註，從華東往華中和華北擴散，幾個新點位剛被放大過。
秦lceo站在屏幕前，手裡握著遙控器。
助理進來收文件時，腳步放輕。
秦lceo冇有回頭。
“第二基地試產成功的消息確認了嗎？”
助理停住，點頭。
“確認了，消息來自供應鏈側，橙子冇有公開。”
秦lceo把遙控器放到桌上。
“通知全國經銷商，總部補貼明天到賬，讓他們動起來。”
助理把文件夾抱在胸前，應了一聲。
陳啟站起身，走到地圖前。
秦l那一列，原本隻有降價兩個字，旁邊還有經銷商暗降，一點五到二點五萬，三大片區。
他拿起紅筆，在下麵補上新內容。
總部追加十五億，全國渠道
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