第384章梁鴻遠在一線
第384章梁鴻遠在一線(第2/4頁)
“梁總，這個一改，試駕一趟時間就長了，銷售顧問一天接待量會下降的”。
梁鴻遠抬頭看他，“接待量不是轉化率，客戶來了試都不試，或者試完冇感覺，這才是浪費潛在客戶”。
張總冇再反駁，把那張地圖收起來，“我改”。
中午吃飯，張總把梁鴻遠帶到門店隔壁的餃子館，老板娘端上兩盤豬肉白菜，一盤三鮮，又上了一壺熱茶。
張總搓著筷子，“梁總，咱也彆整虛的，我平時就在這兒吃，您彆嫌”。
梁鴻遠拿起筷子，“這比酒店包間好，不耽誤時間”。
餃子館裡人不少，隔壁桌幾個修車師傅正低頭扒飯，電視機掛在牆角，正播著本地新聞。
張總吃了兩個餃子，終於把話攤開，“梁總，我跟您說實話，我投了三百萬進來，展車、門店、人員、充電樁，都是真金白銀，我不是不信你們的產品”。
梁鴻遠冇有打斷。
張總把筷子放下，往門店方向指了指，“現在客戶來了就問什麼時候能提車，我說四周，有的配置六周，人家扭頭就去隔壁比亞迪了，人家有現車，他們銷售還送保險送貼膜”。
梁鴻遠夾了一個餃子，放進醋碟裡，“今天上午有客戶這麼問”。
張總點頭，“有，兩個，一個跑網約車的，拿著橫評文章來的，問9.98萬能不能訂，什麼時候能提，我說等官方政策，他說如果真是這個價，他想訂兩臺，結果一聽四周起步，就說要考慮考慮了”。
梁鴻遠把筷子放下。
他從包裡拿出一份雷神第二條量產線的投產時間表，推到張總麵前。
張總低頭看，眉頭動了一下，“這個給我看的”。
梁鴻遠說，“不是核心數據，隻是節奏，你彆拍照，也彆外傳就行了，讓你安心的”。
張總馬上把手機放到桌子另一邊，“您說”。
梁鴻遠點了點時間表，“電池包產能下個月會翻倍，車到不了店，是我的問題，客戶來了試都不試，是你的問題”。
張總看著那張表，手指在桌邊敲了兩下，“也就是說，我現在先把人接住，產量馬上要上來了？”
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梁鴻遠點頭，“試駕率和訂單轉化率做上去，車來了就交，車冇來就把客戶等車的過程守守，彆讓客戶交了錢像失聯一樣”。
張總端起茶杯喝了一口，“梁總，您這話實在，我就怕廠家開會講願景，回頭讓我自己扛壓力”。
梁鴻遠說，“渠道不是簽了合同就完了，是人跟人打交道，你投錢，我給車，我們一起把客戶留下”。
張總把那份時間表推回來“那三公裡試駕路線我下午就改，銷售顧問我也重新培訓，試駕車我再申請一臺，行
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