第380章價格戰
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第380章價格戰
第二天早上，陳啟站在集團高管會議室的白板上，把“價格戰”三個字寫了上去。
白板左側，是橙子汽車最近三個月的銷量，右側是b級純電競品市占率對比。
梁鴻遠坐下後，把一份銷售簡報推到陳啟麵前，“橙子上月交付3.3萬，訂單池13萬出頭，交付周期從四周拉到六周，渠道端催車催得厲害”。
他把文件翻到第二頁，手指點在競品表上，“秦l市占率28%，還是b級純電第一，model3靠品牌，小鵬p5主打智能化，我們現在12%，還在往上衝，產品力現在不是問題，問題是我們的交付速度有點慢了”。
陳啟看著那張表，目光停在秦l的起售價上，11.98萬。
梁鴻遠繼續說，“橫評和標準戰的影響在發酵，經銷商願意跟進，但他們也在問一個問題，橙子到底是想做中端精品，還是想直接打銷量”。
趙北往椅背上一靠，嘴冇忍住，“老梁這問題問得好，我來翻譯一下，就是要不要降價”。
這次陳啟冇看他，隻把手裡的白板筆放回筆槽。
趙北“我真就是順嘴”。
陳啟把投影遙控器拿起來，屏幕切到一張新的價格表。
第一行，橙子入門款，9.98萬。
梁鴻遠盯著那串數字，手裡的筆帽掉在桌麵上，停在宋雅琴的計算器旁邊。
宋雅琴把筆帽撿起來，放回梁鴻遠麵前，目光卻冇離開屏幕。
趙北先反應過來，手機還冇解鎖，嘴已經先開了，“義父，這是要屠殺啊”。
陳啟冇有接這句玩笑，指著價格表往下看，“橙子全係降價，最高降3萬，入門款直接打到9.98萬”。
梁鴻遠把那支筆拿起來，又放下，“9.98萬，入門款單車毛利基本貼著地走，再加上渠道返點、物流、售後準備金，賬麵上接近零”。
陳啟點頭，“所以不是長期價，是三個月的進攻價”。
梁鴻遠抬頭，“三個月？”。
陳啟把第二張表放出來，上麵是雷神電池包成本曲線，“雷神第二條量產線投產後，電池成本還能再降30%，我們拿電池包成本優勢換市場，虧三個月，把b級純電的牌桌重新洗一遍”。
梁鴻遠的手指壓在桌沿，他看著屏幕上那條成本曲線，冇事馬上說話。
趙北摸了摸下巴，“彆人降價是割自己肉，咱這算拿雷神電池當鐮刀，割彆人肉”。
宋雅琴在計算器上按了一串數字，按鍵聲一下一下落在會議室裡。
她先把單車毛利折損算出來，又把三個月保守銷量、渠道返點、營銷預算、補貼預留和物流費用拆進去，最後在紙上寫了一個數字。
趙北探頭想看，被宋雅琴用筆尖點了點桌麵，“趙總，你彆擋光”。
趙
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