第377章標準談判
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第377章標準談判
辦公室裡陳啟把邀請函往前推了下。
陳啟說：“這次不是普通技術交流。”
“我知道。”
陶安然抬頭。
“這次不是去談合作，是去定規則的。”
陳啟看著她。
“所以你要繼續保持之前的談判原則。”
陶安然冇接恭維，隻把自己的方案攤開。
“我的底線很簡單，全球動力電池強製安全標準，必須以啟棠雷神方案為藍本。”
顧安琪翻到另一份文件。
“歐洲方麵大概率不會一開始接受‘啟棠藍本’這個表述，他們可能提出共同藍本，或者多路線融合模型。”
陶安然冷笑了一聲。
“共同藍本聽起來公平，實際就是技術稀釋。”
她把筆拿起來，在紙上圈出“共同藍本”四個字。
“如果他們想要我們的安全測試參數作為標準，就必須承認這套參數來自啟棠的技術體係，否則最後寫出來的標準會變成一鍋粥，誰都能往裡塞一點，誰都不用對最高安全指標負責。”
陳啟點頭。
“你要準備好，他們會用包容性來說事。”
陶安然“安全標準不是飯桌分菜，不能人人夾一筷子。”
顧安琪聽到這句，低頭在筆記上寫了一行。
“這句話你明天可以用，不過英文要換得禮貌一點。”
陶安然看她。
“我儘量。”
顧安琪冇抬頭。
“你上次說儘量，最後把對方技術顧問說到中途去喝水。”
陶安然麵不改色。
“他本來就應該多喝水。”
陳啟翻開桌上的技術資料。
“談判方針明確一下。”
他把第一頁推到兩人中間。
“第一，啟棠技術方案必須作為新標準核心藍本，不接受被稀釋的參考方案。”
“第二，標準必要專利。”
顧安琪把手裡的清單推過來。
“初版已經整理好，雷神相關專利裡，有二十七項可能構成未來安全標準必要專利，我們不主動威脅，但要讓談判桌上的人知道，啟棠不僅有數據，還有專利牆。”
陶安然翻了幾頁，看到其中一項專利描述，眉梢微微挑了一下。
“這項什麼時候補的？”
顧安琪說：“上個月，蘇教授團隊提交得很晚，差點錯過優先權窗口。”
顧安琪“歐洲人會特彆在意標準必要專利的開放原則，他們可能要求frand授權，公平、合理、非歧視。”
陶安然問：“合理是誰定義？”
顧安琪抬眼。
“這就是我跟你去的原因。”
她翻到一頁法案摘錄。
“歐洲標準文件裡的措辭有些地方很反人類。一個條款能繞三圈，最後隻告訴你，他們想保留解釋權。”
陶安然看了一眼。
“你法務都嫌它反人類？”
顧安琪把那頁折起來。
“不是
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