第299章不打價格戰
第299章不打價格戰(第1/4頁)
第299章不打價格戰
第二天早上八點，橙子官網首頁換了新頁麵。
一張用車成本表。
車型：橙子標準版。
城市通勤百公裡電耗：11.8度。
按家用電價折算，每百公裡費用不到十元。
三年免費保養。
三電首任車主終身質保。
旁邊列著同級燃油車三年油費、保養和易損件費用。
表格底部隻有一句話。
買車看車價，用車看總賬。
薑可盈把頁麵發出去後，十分鐘內，評論區就有人開始算賬。
“我一年跑兩萬公裡，油車一年油費一萬多，橙子兩千都不到。”
“萬和便宜三萬，後麵電池質保怎麼算？”
“彆隻看落地價，養車也要錢。”
萬和降價帶來的第一波衝擊被壓住了。
老車斯基那篇文章還在發酵。
上午九點，啟棠核心會議繼續。
陳啟冇有換議題。
屏幕左邊是萬和降價模型，右邊是輿情曲線。
梁鴻遠從襄陽連線。
宋雅琴帶著財務模型。
薑可盈把老車斯基賬號的曆史內容全部調出。
顧安琪負責市場側分析。
趙北坐在一邊，手邊放著兩部手機，一部看熱搜，一部看訂單後臺。
陳啟開口。
“先說價格。”
宋雅琴把表格放大。
“橙子的電池成本比同級鋰電方案低約40%。”
“碳化矽電驅效率優勢在15%左右。”
“這些優勢已經體現在售價裡。”
“我們降三萬，現金流冇有問題，隻是對後續品牌不好。”
顧安琪接上。
“萬和降價，是用短期補貼換市場停留時間。”
“他們燃油車業務還有利潤，可以暫時補電動車虧損。”
“可供應商體係、渠道體係、售後體係都按原成本跑。”
“銷量越高，虧損越大。”
梁鴻遠說：
“我們不能被它拖進去。”
“橙子的用戶，不會隻看便宜三萬。”
“我們要告訴用戶，十五萬買一臺車，不隻買今天那輛車，還有後麵的服務。”
陳啟看著屏幕。
“萬和降價，核心是它自己的銷量壓力。”
會議室裡的人都看向他。
陳啟繼續說：
“它怕橙子站穩，所以用虧損換時間。”
“我們跟降，就把它的壓力接到自己身上。”
趙北把訂單後臺遞過去。
“今天上午新增訂單比昨天少了12%。”
“影響已經有了。”
陳啟看了一眼。
“正常。”
“有人會猶豫，也有人會再比較。”
“我們要做的，是讓比較的人把賬算清。”
他看向薑可盈。
“用戶賬單準備好了嗎？”
薑可盈切出一組素材。
真實車主授權的充電記錄。
三天通勤裡程。
用車費用。
銷售顧問講解三電質保的短視
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