第298章反向虛標
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音。
“萬和這個價格撐不住。”
“按公開供應鏈報價估算，每臺虧損至少八千。”
“把經銷商返利也算進去，虧損會更高。”
“他們這是拿現金砸市場。”
半小時後，集團會議室。
陳啟坐在主位，梁鴻遠通過視頻會議參加。
屏幕上是萬和降價公告。
趙北先開口。
“萬和降到11.98萬，跟我們差快三萬。”
“價格敏感用戶肯定會動搖。”
宋雅琴翻著成本表。
“橙子如果跟降三萬，單臺利潤會被打穿。”
“我們有電池和碳化矽自研優勢，可不能把優勢全讓出去，還替對手付賬。”
趙北看向她。
“宋總，這話從你嘴裡說出來，我放心多了。”
宋雅琴掃了他一眼。
“我隻是反對虧錢賣車，冇必要，我們畢竟是b級。”
薑可盈把輿情頁麵切出來。
“萬和降價後，已經有賬號帶話題。”
“核心說法是，橙子再好也是新品牌，萬和才是老牌車企。現在萬和便宜三萬，普通家庭冇必要冒險。”
顧安琪補充：
“萬和這次降價不隻是促銷。”
“他們想用主力車型壓住橙子的價格。”
“我們跟，a級純電價格體係會被一起打穿。”
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“我們不跟，他們會搶走一部分預算卡得緊的用戶。”
梁鴻遠他在工廠辦公室，身後有生產線聲音。
“我建議，不跟他們。”
趙北馬上問：
“梁總，理由呢？”
梁鴻遠說：
“萬和那款車用傳統鋰電包，電驅效率也不占優。”
“裸車價低三萬，後期能耗、保養、電池衰減全部算進去，未必便宜。”
“這個價格也不是長期價格。”
“降價可以發公告，供應商賬期和售後費用不會跟著消失。”
宋雅琴點開一張表。
“我做了模型。”
“萬和每月賣一萬臺，每臺虧八千，一個月虧八千萬。”
“賣兩萬臺，虧損過億。”
趙北看著表。
“這哪是降價，這是拿錢燒門口。”
陳啟聽完，合上文件。
“不跟。”
會議室安靜下來。
趙北看著他。
“老陳，確定？”
陳啟說：
“確定。”
“他虧八千一臺賣車，能撐多久？”
“我們要是跟了，就是用自己的利潤補他的價格戰。”
“他把戰場放在裸車價，我們就把戰場放到用車總成本。”
薑可盈馬上記下。
“傳播方向，真實能耗，保養費用，三電終身質保，用戶賬單。”
陳啟點頭。
“不要罵萬和。”
“我們的數據說話。”
“用戶不是傻子。十五萬買車，他自己會算賬。”
顧安琪
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