第212章路演
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第212章路演
過會之後，冇有喘息時間。
第二天早上七點。
林晚棠已經把未來兩周的路演行程發到了所有核心人員的郵箱裡。
北京、上海、深圳、香港。
幾乎是連軸轉。
中信建投那邊的原定方案，是標準化路演。
ppt。視頻。幾頁漂亮的財務數據。幾句“國產替代、技術領先、市場廣闊”的模板話術。
陳啟看完，直接打了個叉。
會議室裡，中信建投的項目負責人有點尷尬。
“陳總，路演的核心是建立信心，標準化敘事更方便機構理解。”
“理解不了就彆投。”陳啟把ppt合上，“我不要花架子。我要他們記住啟棠，不是因為故事講得好，而是因為我們的產品。”
“那您準備怎麼講？”中信建投的人問。
“晶圓。”陳啟說。
大家都愣住了。
“路演的時候，不帶模型，不帶視頻。就帶那片碳化矽晶圓。國家檢測報告一起帶上。”
“機構投的是企業，不是收藏品。”那人皺眉。
“他們先是人，再是機構。”陳啟看著他，“人看見真正的好東西，反應比模型快。”
第一站，北京。
中信建投給安排的是一家頭部公募的路演廳。
二十多個人坐在下麵。
有基金經理，有研究員，有投資總監。
一般這種場合，一上來先是保薦人介紹公司。然後董事長上去按講稿講二十分鐘。接著是問答。
今天不是。
“下麵請啟棠科技董事長陳啟先生，直接和各位交流。”
陳啟走上去。
手裡拿著一個黑色的盒子。
他把盒子放在桌上。打開。
裡麵是一片六英寸碳化矽晶圓。
燈光下，晶圓表麵有點閃光。
整個會議室安靜了一瞬。
有的下意識往前探了探身體。
陳啟開口。
“各位今天來，不是聽我講故事的。”
“你們投啟棠，不是投我的嘴。是投這個。”
他把晶圓拿起來。讓前排的人能看清。
“這片晶圓，微管缺陷率小於0.1個每平方厘米。國家級檢測中心出的報告在這裡。量產線做出來的，不是實驗室偶然燒出來的樣品，已經量產了。”
他把報告放在桌麵上。
“現在做碳化矽的很多。敢說量產的也很多。同等規模下能真正把良率、成本和規模同時做出來的，目前隻有啟棠。”
下麵有人舉手。
一個頭發花白的基金經理。
“陳總，先不談技術，我就問最現實的問題。你們現在麵臨實體清單風險。設備、材料、出口，全都有不確定性。我們為什麼要在這個時候押註你們？”
這個問題，和發審會的思路一脈相承。
陳啟點頭。
“因為不確定性已經變成我們護城河的一部分了。”
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