第270章攻心
第270章攻心(第3/4頁)
王揚。
“告辭。”
王揚轉身便走。
青年不理，待見王揚即將走出帳門，喝道：“止步！”
帳口衛士立即豎起長矛，封住王揚去路。
王揚轉身，平靜地看著青年。
青年冷聲問道：“爾何往？”
“回漢地。”
“不救柳了？”
“救不了。”
“然！吾今日就斬柳頭！”
王揚漠然點頭。
青年猛地將竹簡拍在案幾上，厲聲道：
“爾漢人不欲救柳，爾漢人欲戰！爾以為吾不知汶陽郡運糧聚兵？爾以為吾不知爾徙邊民入城，加戍堡兵卒？然吾部不懼也！吾部兒郎的刀，能斬漢頭！吾部兒郎的箭，能射漢心！回去告爾朝廷，爾漢欲戰便來！爾軍至汶陽峽日，吾即送還柳憕頭！爾即走！吾不斬來使！”
蠻衛同仇敵愾，挺著矛，怒目上前，要將王揚押送出寨。若非青年發話不斬漢使，恨不能當場將王揚捅個透心涼。
王揚被數根長矛指著，神色自若，看著青年道：
“少君長既消息靈通，那我也不瞞少君長，不錯，朝廷的確要戰。不過少君長有一句話說錯了，少君長說我們欲戰，非也。是有人相逼。”
青年冷笑數聲：“爾說吾相逼？爾欺吾殺吾困吾圍吾，今竟說相逼者為吾！然然然，爾等慣會顛黑顛白——”
“我說的不是少君長。”
青年正要大舒憤慨，聽聞此言頓時噎住：“......那......那為誰？”
嗯，進入狀態了。
王揚自進帳開始，便不斷地設套，先是不動聲色地將心理壓力轉移到對方身上，然後故意激起對方情緒，引導對方誤解，當其怒氣上升時，再突然拋出一個意料之外的轉折，讓對方陷入錯愕之中，同時埋下懸念，引導其提問，這樣就在不知不覺中，將對話節奏掌握在自己手裡，也使對方不由自主地跟隨他的思路走，從強硬對峙，轉為主動探尋求解。這種微妙的心理變化，為後續談判的展開，創造了有利條件，也就是王揚所謂的“狀態”。
聽的狀態已經有了，下麵就涉及具體如何談了。依據談判對象的不同，展開的策略也不一樣。所謂談判，其實便是攻心，心不同，策亦不同：
心怯懦者，懾以威勢；心驕矜者，諛以美言。心重義者，可陷兩難；心惜身者，當示九死。心老謀，則斂銳以怠其智；心重情，則感舊以動其意。心剛愎，則順誌以導其行；心優柔，則逼決以促其變。
是故策無定法，因心而曲；言無常態，隨勢而旋。要之在察其性、度其心、攻其虛、破其防。王揚今天如果麵對的是其他人，則很可能要來一番擒縱伏圍；可在現在這個場合下，在對麵這個蠻族青年麵前，王揚決定——
要出直球！
即以真誠動人，以坦
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