第224章膽小者遊戲
第224章膽小者遊戲(第2/4頁)
，不會被察覺。這批貨是給蠻人的，蠻人懂什麽絲綢？巴東王也不會細細查驗。就算查也無妨，除非浸水，否則能看出什麽來？你把這三百件襖單獨裝箱，壓在最裡麵，到時一起交貨，神不知鬼不覺。”
王揚沉思不語。
蕭寶月無比鄭重地說：
“你之前說，這是你最後的條件，不會再讓。我現在也對你說這句話：這也是我最後的條件，冇有再談的餘地。如果你不應，你現在就可以出門，我今天不攔你，但我們的合作就到此為止，你我以後就是敵人。
對付敵人，那自然是無所不用其極。當然，你也可以同樣無所不有其極地來對付我，至於結果，你既擅長謀算，那你就謀算一下吧。
如果你應了，我可以再給你一個保證：事成之後，你我兩清，以後我不會再對你提任何要求。你也不用再來我這個院子。
巴東王的事兒，你不需再管。你不是千方百計想擺脫我嗎？這就是最好的機會。”
蕭寶月逼視王揚：
“我的話說明白了。現在看你怎麽選。是應，還是不應？”
談判原則之一：不要陷入被動選擇。
被動選擇是失敗的前兆。它意味著你失去了對局麵的控製權，隻能在他人的框架內做出反應。
高明的做法是跳出選擇，將對手引入自己的節奏，掌握主動權。
“蕭娘子話說得倒是很明白，隻是算得不太明白。”
蕭寶月眼眸微眯：
“我如何算得不明白了？”
“我告訴你蠻路，你給我辦尚書省戶籍。這叫公平交易。你既讓我說蠻路，又讓我在絳襖上做手腳，這叫欺行霸市。”
蕭寶月目光變得危險起來：
“所以你是不應了？”
談判原則之二：不要做單方麵的讓步。
單方麵的讓步不是談判，而是服從。
正如英國談判專家蓋溫·肯尼迪一針見血地指出：“談判是一種交換。”
既然是交換，那自己讓步之時，記得讓對手交換同樣的讓步。
王揚冇有任何停頓，直接說道：
“欺行霸市的話我是一定不應的！但如果你非要我在絳襖上做手腳，也不是不可以，隻是我的第一個條件，就要舊事重提了。蕭娘子可願答應？”
蕭寶月斷然道：“我早說過了，第一個條件我不可能答應！”
談判原則之三：動態平衡。
博弈的底層邏輯在於什麽？
在於動態地看待問題。
一成不變與一意孤行都可能導致僵局與失敗。
真正的博弈高手懂得在變化中尋找機會，在動態中調整策略，以求平衡。
平衡代表著穩定，代表著雙方都可以接受。
“這次和之前不一樣。你不需要寫我在荊州的所有行事都是你命令的，你隻需要寫明，你是如何幫我冒姓琅琊的——”
蕭
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