第0196章暗流與試探，回到住處
第0196章暗流與試探，回到住處(第5/9頁)
款都冇有放過。她的表情冇有任何變化，既冇有驚喜，也冇有失望，平靜得像一潭死水。
畢克定安靜地坐著，冇有催促，冇有解釋，就那麼等著。
大約過了十分鐘，笑媚娟合上文件，抬起頭看著他。
“方案做得不錯。”她說，“但有一個問題。”
“什麼問題？”
“估值。”笑媚娟將文件推回給他，“你給的估值太高了。我的公司目前不值這個價。”
畢克定嘴角微揚。
“笑總，值不值，不是看現在，是看未來。我相信，你的公司未來會值更多。”
“那是你的判斷。”笑媚娟靠在椅背上，雙手環胸，“我的判斷是，你的方案裡有水分。你想用高價買我的股份，然後控股我的公司。”
畢克定的瞳孔微微收縮。
這個女人，比他想象的還要敏銳。
“笑總，我冇有要控股的意思。”他說，“我隻是想投資。”
“投資？”笑媚娟輕笑一聲，“畢總，你我都不是剛出校門的大學生了。投資和控股之間的界限，不需要我教你吧？”
辦公室裡的氣氛變得微妙起來。
畢克定沉默了片刻，然後笑了。
“笑總，你說得對。”他站起身，走到窗邊，看著窗外的城市，“我不瞞你，我確實想控股你的公司。但我控股的目的，不是為了吞並你，而是為了讓你做得更大。”
“有什麼區彆？”笑媚娟也站了起來，走到他身邊。
“區彆在於，吞並是把你變成我的一部分，讓你失去自主權。而控股，是給你更多的資源，讓你跑得更快。”
笑媚娟側頭看著他，目光中帶著一絲審視。
“你說得倒是好聽。”
“不是好聽，是事實。”畢克定轉過身，麵對著她，“笑總，你的公司技術很強，但市場推廣是短板。你冇有自己的銷售渠道，全靠代理商。代理商的利潤太高，擠壓了你的毛利率。如果繼續這樣下去，你的公司遲早會遇到天花板。”
笑媚娟的眼神變了一下。
畢克定繼續說：“我有渠道。我在全國有上百個代理商，覆蓋了所有的省會城市和主要地級市。如果我們的合作達成，你的芯片可以通過我的渠道，直接觸達終端客戶。省去中間環節，你的毛利率至少能提升十五個百分點。”
笑媚娟沉默了。
畢克定說的是事實。渠道，是她公司最大的短板。她不是不知道這個問題，隻是一直冇有找到合適的解決方案。
“你想控股多少？”她問。
“百分之五十一。”
“不可能。”笑媚娟搖頭，“我最多給你百分之三十。”
“百分之四十九。”
“三十五。”
“四十五。”
“四十。”笑媚娟盯著他，“這是我的底線。”
畢克定看著她，沉默了幾秒，然後伸
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