第604章高端，玩的就是定製！
第604章高端，玩的就是定製！(第2/3頁)
明道讚賞地看了張婉兒一眼。這女人，果然一點就透。
“冇錯。”
明道接過話茬，站起身走到白板前，寫下了四個大字——【大明軍工】。
“遠程武器，在目前的交易市場上依舊是藍海。那些大勢力都在忙著囤積金屬、搞基建，還冇騰出手來研發單兵遠程火力。”
“這就是我們的機會，也是唯一的時間窗口。”
“我們要建立品牌戰略。低端市場不能丟，那是基本盤。但高端市場，絕不能粗製濫造！”
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“必須重新設計新型弓箭，以匹配那些域長們的身份！”
明道轉身，重新拿起那把【鹿鳴弓】，眼神中透著一股嫌棄。
“變異鹿骨，太脆，太輕，上限太低。”
“我的第一步計劃，就是尋找上位替代材料，打造精英版鹿鳴弓！”
他在白板上重重地寫下三個詞：
【耐久】、【輕便】、【性價比高】。
“這三個特點，是打開中高端市場的敲門磚。”
“但是，這還不夠。”
明道看向張婉兒：“你剛才說的‘針對性’，展開說說。”
張婉兒站起身，走到桌前，拿起那把【風鳴·碎岩】。
“碎岩主打破甲，狂暴主打爆炸。但這並不是極限。”
“高端客戶的需求，往往千奇百怪。”
“因為他們的戰場環境不同。”
“比如有的域長身處沼澤，麵對成群的軟體怪物，破甲毫無意義。他們願意花重金買一把能附帶【燃燒】或者【冰凍】的弓。”
“有的域長在平原，麵對速度極快的變異獸，力量再大打不中也是白搭。他們需要的是【極速】和【穩定】。”
張婉兒眼中閃爍著商業的光芒，語速越來越快：
“我們應該根據客戶的需求，打造擁有稀奇古怪特性的弓箭！”
“這就是定製化！”
“根據二八定律，20%的高端客戶，能提供80%的利潤！”
“一把定製弓，我們可以賣出普通弓十倍、甚至百倍的價格！而且他們還得排隊求著我們做！”
“好！”
一直沉默的宋開明教授猛地拍了一下桌子，激動得滿麵紅光。
“定製化！這就是建立品牌護城河的最佳手段！”
“一旦那些強者習慣了用我們的弓，習慣了我們的手感和特性，他們就會產生路徑依賴。”
“到時候，我們賣的不僅僅是弓，更是標準！是高溢價和高口碑！”
這一番商業互吹，聽得趙虎和王褚一愣一愣的。
什麼護城河，什麼路徑依賴，他們不懂。
但他們聽懂了一件事：這買賣，暴利。
“那還等什麼？”王褚兩眼放光，“搞起啊老大！咱們倉庫裡骨頭多得是！”
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